Yazar: Franchise Market Türkiye
06 Kasım 2021
Melanie Perkins sadece 34 yaşında, değeri 1 milyar doları aşan bir teknoloji şirketini yöneten en genç kadınlardan biri, Avustralya'nın en zengin ikinci kadını seçildi ve kurucu ortağı olduğu Canva'ya yakın zamanda 40 milyar dolar değer biçildi. Peki bu girişimci bir pazarda eşarp satmaktan milyarlarca dolarlık bir imparatorluk yaratmaya nasıl geçti? İşte Perkins'in başarısından öğrenebileceğiniz beş ders.
- Faydalılık ve Verme
Perkins ve ekibi bağış konusunda her zaman büyük isimlerden biri oldu. Bu nedenleson 40 milyar dolarlık değerlemesinden sonra Canva, yoksulluğu ortadan kaldırmayı amaçlayan bir hayır kurumuna işletmedeki %30 hissesini vermeye karar verdi ki bu, 12 milyar dolarlık devasa bir bağışa tekabül ediyor. Girişimcilerin işlerini fayda için kullanmalarının her zaman önemli olduğunu biliyoruz. Bu doğrultuda küçükten başlayabilir, kuruluşlara ücretsiz olarak hizmet sağlayabilirsiniz.
Başka bir fikir, etki yaratan bir platformla ortak olmak ve satılan her ürün veya tamamlanan proje için bir amaca katkıda bulunmaktır. B1G1 ile iş ortaklarım ve her yeni bir PR kampanyası uyguladığımda, kampanyayla ilgili bir neden seçiyorum.
- Pes Etmeme
Perkins, Canva için ilk kez yatırım toplamaya çalıştığında kendisine 100 defadan daha fazla kez olumsuz yanıt verildi. Sermaye artırmaya çalışmak, özellikle Avustralya'da yerleşikken ve ABD'li yatırımcılara yaklaşırken kolay değildi. Yurtdışındaki pek çok kişi için Avustralya hem çok uzak hem de yatırım yapmak için çok riskli bir yerdj. Ancak bu tablo Perkins'i durdurmadı ve yatırımcı Bill Tai ile tanışana kadar üç yıldan fazla bir süre sebat etmeye devam etti. Tai Canva'ya yatırım yapmadı, ancak Perkins ve ortağı Cliff Obrecht'in işlerini büyütmelerine yardımcı olabilecek insanlarla bağlantı kurmasına yardımcı oldu.
- Müşterileri Dinlemek
Girişimciler olarak hepimiz bir sonraki en iyi iş fikrine sahip olduğumuzu düşünüyoruz ve çoğu zaman da haklıyız. Ancak bir fikri gerçekten sağlamlaştıran ve onu büyük bir başarıya dönüştüren şey, potansiyel müşterinizin geri bildirimlerini dinlemek ve onları desteklemeye yardımcı olacak çözümler oluşturmaktır. Perkins, tasarım programlarıyla çalışmanın çok karmaşık olduğunu fark etmesi üzerine hüsrana uğradıktan sonra Canva'yı başlattı. Çoğu zaman oldukça pahalı olan bir grafik tasarımcıyla çalışmanız gerekirdi ve piyasada başka bir çözüm yoktu. Perkins ve Obrecht ise Canva'dan önce kendi yıllıklarınızı oluşturmanıza ve yazdırmanıza olanak tanıyan Fusion Books'u kurmuştu. Fusion Books müşterilerde nelerin işe yaradığı ve nelerin Canva'yı oluşturmaya devam etmek için teşvik yarattığını gösterdi. Girişimciler olarak işimizin yaşayan ve nefes alan bir varlık olduğunu, zaman içinde büyümeye ve gelişmeye devam edeceğini anlamalıyız. İşletmenizi bir sonraki seviyeye taşımanıza yardımcı olacak şey ise müşterilerinizin içgörüleridir. Başlangıçta piyasaya sürmeye başladıklarımız başka bir varlığa dönüşecektir.
- Değerleri Uygulamak
Perkinss ve Obrecht güçlü ahlaki değerlere sahipti ve bu değerlerin Canva'nın misyonunda da temsil edilmesini sağladılar. Hatta ilkelerini Canva'nın kullanıcı yönergelerine bile yazdılar: "Hizmeti kullanımınızın özellikle ırk, din, cinsiyet, cinsel yönelim, yaş, engellilik, soy veya ulusal köken temelinde ayrımcılık yapmak için kullanıldığına dair yegane kararlılığımıza inanırsak, hizmete erişiminizi herhangi bir nedenle bildirimde bulunmaksızın ve yükümlülük altına girmeksizin kalıcı veya geçici olarak sonlandırabilir veya askıya alabiliriz.”
- İnanmak
Perkins çoğu zaman başarmak için yola çıktığı hayali başarabileceğine desteksiz şekilde inanmak zorunda kaldı. Henüz 19 yaşında, üniversite diplomasını beklemeye aldıktan sonra büyük fikri için fon bulmaya çalışmak için yola çıktı, ancak sürekli reddedildi. En karanlık zamanlarda hayat size ne getirirse getirsin üstesinden gelecek olan tek kişiye, yani kendinize olan inancınıza güvenmeniz gerekir. Girişimciler genellikle bu dersi unutur ve bu hepimizin yapabileceği bir durumdur. Yaratıcı görselleştirme tekniği uygulamak için basit bir günlük veya vizyon panosu ile başlanabilir. Bu uygulamaların her ikisini de işi kurduğunuz ilk günlerde hiç müşteri olmadığında, sadece çok fazla inanç için kullanılabilir.
