Genel
Üç Temel Beceri ile Kendi Pazarınızın ‘’En Farklısı’’ Olun!
15 Mayıs 2021 — Yazar: Franchise Market Türkiye
![](https://franchisemarketturkiye.com/assets/uploads/blogs/2021/05/girisimci-yetenekleri.jpg)
Yönetim sistemleri, mevcut varlıklar ve operasyonel beceriler; bu üç beceri her ne kadar tanıdık birer klişe gibi gelse de aslında bu üç maddenin farklılaşmanın kritik şartları olduğuna odaklanmanın tam vakti! Yola çıkarken kaybolmamak için çizmeniz gereken rotada sizlere yardımcı olmak için bu başlıkları detaylandıran ve küresel ölçekli araştırmalarla yeni rotalar oluşturan Bain&Company’nin danışmanları Chris Zook ve James Allen, her biri kendi için 5 alt başlığa sahip olan bu 3 temel beceriyle karşınızda.
Neden Farklılık?
Tarifsiz bir öneme ve rakipsiz bir değere sahip olan farklılaşma, rekabette avantajlı taraf olmak kadar stratejiler geliştirmenin de temelini oluşturuyor. Artık nakit kazancı ve başarı için kaliteli ve işe yarar bir hizmete sahip olmanızın yeterli olmaması, rakiplerinizden farklı olmayı ve sürdürülebilir bir varlığa ilişkin teminatlar sunmanız gerektiğini gösteriyor. Kulvarında farklı olmanın büyük avantajını en iyi açıklayan örneklerden biri olan Tetra Pak 170 pazarda yıllık 150 milyardan fazla paket satan bir marka. Kutularının tasarımı ve kolay taşınabilir malzemelerden üretilmesi markayı rakiplerinin önüne geçirirken ambalajlarıyla şirketlere %12 oranında tasarruf vaat eden markanın rakipsizliğine ilişkin fazla bir açıklamaya gerek kalmıyor.
Farklı Yönü Bulmak
Rakipleriniz arasında neyi daha iyi yaptığınıza odaklanmak, farklılaşmış bir şirket haline gelmenin ilk adımıdır. Stratejilerini farklılığı üzerine geliştirmiş şirketler bu yönlerini en basit haliyle ve somut kelimelerle ifade etmeli, böylece şirketin farklılığını karşı cephenin alt mertebesinden en üst yönetim kıdemine kadar herkese gösterebilir halde olmalıdır. Hedeflere yakınlaştıkça veya rakamsal büyümeler yaşandıkça en baştan ortaya konmuş olan farklılaşma manifestosunun süreci nasıl etkilerini göstermek daha kolay olmakta, farklılık kaybolduğu için sonuca vardığınızı belirtmek yerine avantajlarınız konusunda haklı çıktığınızı göstermek karşı takıma çok daha etkileyici gelmektedir.
İşte farklılığını göstererek liderliğini korumuş ve sadık kaldığı manifestosunu her kampanyaya geliştirerek entegre etmiş markalardan birkaç örnek:
- Sosyal gücünü sürdüren markaların başında gelen Nike, dünya yıldızlarıyla yaptığı anlaşmaları kişiye özel çözümler sunan tasarımlarla birleştirmeye en başından beri devam ediyor.
- Business class yolcularına ekonomik deneyimler sunan Singapur Airways, farkını uzun mesafeli uçuşlarda sağladığı avantajlarla gösteriyor.
- Kendine özgü marketlerinden arayüzlerine kadar her anlamda kullanıcı sadakati kazanma üzerine bir yol çizen Apple’ın her tasarımının biricik olduğu görülüyor.
- Yönetim Sistemleri
- Portföy yönetimi ve finans
- Birleşme ve satın almalar, ortak yatırımlar, ortaklıklar
- Düzenlemelere uygun yönetim
- İş birimi, iş stratejisi ve belirleyici öncelikler
- İnsan kaynakları yönetimi ve kültür
- Operasyonel Beceriler
- Tedarik zinciri ve lojistik
- Üretim ve operasyonlar, ek yük getirmeyen yatırım ortaklığı sistemi
- Gelişim ve inovasyon
- Pazara açılma stratejileri
- Müşteri ilişkileri
- Eldeki Varlıklar
- Bir tür cephane olarak da tanımlayabileceğiniz varlıklar, aslında gücünüzü görmenin ve göstermenin en somut halidir. Görünen ve görünmeyen varlıklara ilişkin maddelendirme ise şu şekilde:
- Bina, donanım gibi somut varlıklar
- Çalışan sayısı, ciro, pazar payı gibi şirketin ölçeklendirilebilir varlıkları
- Patent ve telif hakları gibi teknoloji ve fikri mülkiyet:
- Marka algısı
- Sadık müşteri sayısı ve sadakatin derecesine ilişkin bağlantılı müşteri networkü
İlginizi Çekebilir
![SEKTÖRÜNÜN EN İYİSİ YÜZLERCE DANIŞMAN KADROSUYLA YENİ NESİL İSTİHDAM FIRSATI](https://franchisemarketturkiye.com/assets/uploads/blogs/WhatsApp_Image_2024-09-06_at_13_28_49.jpeg)
SEKTÖRÜNÜN EN İYİSİ YÜZLERCE DANIŞMAN KADROSUYLA YENİ NESİL İSTİHDAM FIRSATI
Franchise Market Türkiye — 2024-09-06 13:30:00
![NG AFYON MOTOFEST 70 BİN KİŞİYLE COŞKULU BİR AÇILIŞ YAPTI](https://franchisemarketturkiye.com/assets/uploads/blogs/ng-afyon-motofest-70-bin-kisiyle-coskulu-bir-acilis-yapti.jpg)
NG AFYON MOTOFEST 70 BİN KİŞİYLE COŞKULU BİR AÇILIŞ YAPTI
Franchise Market Türkiye — 2024-09-05 10:07:00
![BÖLGESEL POTANSİYEL 32. WORLDFOOD İSTANBUL’DA GÜÇLENİYOR!](https://franchisemarketturkiye.com/assets/uploads/blogs/bolgesel-potansiyel-32--worldfood-istanbul-da-gucleniyor-.jpg)
BÖLGESEL POTANSİYEL 32. WORLDFOOD İSTANBUL’DA GÜÇLENİYOR!
Franchise Market Türkiye — 2024-09-05 09:56:00