İşe Alım ve İcraat Sırlarıyla ‘’Master Franchising’’ Olmak

Başarılı bir küresel franchise olmanın sırrı, doğru ana franchise sahipleriyle ortaklık kurmaktan geçer. Ancak her franchise markası için geçerli olduğu üzere franchise sahipleriyle yapılan ortaklıklarda işletmeleri başarılı şekilde ölçeklendirmek kritik bir önem teşkil eder. Yurt içinde mükemmelleştirdiğiniz bir taktiği gelişen bir ağa uyarlamak için işe alım ve icraatta nelere dikkat edilmesi gerektiği ise bu rehberimizde açıklanıyor. Satın Alımla Pazarda Yeni Fırsatlar Yaratmak Yöntemleriniz bir saat gibi işlemeye devam ediyor olsa da uluslararası alanda genişlerken tüm kültür ve politikalar tamamen yeni bir anlam ve önem kaznır. Yıllarca firmanız için iyi çalışan ve sizi küresel olarak genişlemeye hazırlayan bir sistem içerisinde küresel bir ‘’Master Franchise’’ modelini üstlenmeyi seçmiş olabilir, ana franchise sahiplerinin ve ekiplerinin eksiksiz hizmet yelpazesi sunabileceği şekilde yapılandırılmasına liderlik etmiş olabilirsiniz. Ancak iş modelinin belirli ülkelerde ve herhangi bir pazarda da yüksek talepleri karşılayabilen ekiplerle iyi performans gösterecek şekilde tasarlandığından emin olmanız gerekmekte, hızlı ve dayanıklı hizmetleriniz pazarda rekabetçi fiyatlandırmalarla ve endüstri lideri teknolojilerle küresel pazarda yer alan ana franchise sahipleri için önemli fırsatlar yaratacak şekilde tasarlanmamışsa, hizmetlerin yurt içindeki değerinin önemi kalmamaktadır. Haliyle başarılı markalar işlerini uluslararası hatlarda büyütmek için yalnızca yapıya güvenemezler ve hatta başarılı bir şekilde büyümek için doğru merkez franchise sahipleriyle ortak olmanın öneminin farkındadırlar. Yapılandırılmış Esneklik Hedefler gibi rolün de ana hatlarını çizmek, marka standartlarını karşılayacak olan kaliteli adayları konumu ne olursa olsun bulabilmek için önemlidir. Bir franchise'ı bir ülkede veya bölgede genişletmek için izlenmesi gereken tek bir model yoktur ve farklı yöntemlerle esnek bir rol biçimi çizmek, konseptinizin güçlü yanlarından biri olacaktır. Dünya genelinde pek çok uyarlanabilir model bulunmakla birlikte, başarılı isimlerin pek çoğu işlerini kendi kendine finanse etmeyi ve kendi ekipleriyle genişlemelerini yönetmeyi seçmekte. Ancak markayı genişletmek için markanın bölgesindeki alt franchiselarını satmanın daha geleneksel yöntemlerini izleyen usta franchiseları da görmüyor değiliz. Her koşulda kendi takımları ile belli bir bölgeyi yönetmeyi seçen franchiselar kendi bölgelerinin diğer kısımlarında çalıştırmaları için daha uzak ve daha az verimli olabilecek alt franchiseları satarak genişlediklerinde daha çok hibrit bir yaklaşım benimseyerek büyüyebilmektedirler. Bahsedilen şekilde bir model esnekliği yaratmaksa yeteneklerine en uygun şekilde genişleme fırsatı vererek Master Franchise alanlar için bir fayda ve avantaj oluşturmak anlamına gelmektedir. Franchise verenlerin, hedefledikleri müşterilerden pazarlama materyallerine ve eğitim tekniklerine kadar modellerine dair belirli yönlerini yerel kültüre uyacak şekilde ayarlamaya ve uygulama esnekliği sağlamaya hazırlıklı olmaları gerekir. İşe Alımda Güçlü Bağlar Ekibiniz ana franchise programı için bir veya birkaç yapı belirledikten sonra, fırsatı pazarlayabilmeniz ve işe alımları iyileştirebilmeniz için ekibinizin rolü anlamasının zamanı gelmiştir. İşe alımda özgeçmişlerini destekleyecek portföy ve yönetim tecrübesine sahip girişimci bireyler aramaya ek olarak, markaya yoğun tutkularla ve güçlü bir inançla bağlanan birini bulmak önemlidir, çünkü genel merkezinden binlerce mil uzakta olsalar bile standartları koruyabildiklerinden emin olmanız gerekmektedir. Bir ana franchise ortaklığına yaklaşmanın en iyi yollarından biri, işe alınan kişiyi liderlik ekibinin bir uzantısı olarak ele almak olabilir. Hatta bu noktada hedeflere ulaşmaya yardımcı olmak için franchise alanlarını destekleme misyonuna inanan birini bulmak adeta başarı anahtarıdır. Bir kolektif organizasyon olarak bu temel değeri ve zihniyeti benimseyen doğru kişileri işe almak, artık çeşitli farklı ülke ve bölgelere yayılmış olan ağı desteklemenin en iyi yolunu belirlemeye ve adapte etmeye yardımcıdır. Misyonunuza inanan etkileyici bir aday ile ortak olmak yeterli gibi görünse de başarıya giden yolda dikkat edilmesi gereken daha pek çok faktör bulunmaktadır. Örnek vermek gerekirse lojistik ihtiyaçların karşılanması, uluslararası ortakların dillerine ve kültürlerine uygun şekilde özelleştirilebile yaratıcı pazar şablanlarının hazırlanması veya etiketleme materyalleri sağlanması, sizden iletişimi kolaylaştırmanızı da bekleyecek olan kurumsal ekibinizin birçok gereksiniminden yalnızca birkaçı olacaktır. Tüm başarılı uluslararası franchise markaları ortak kalite kriterlerini paylaşır: güçlü bir model ve uluslararası alanda genişlemeden önce başarılı olduğu kanıtlanmış sistemler. Markalar diğer ülkelere doğru genişleme hamlesini yaparken, doğru ana franchise sahipleriyle ortaklık yapmak bir zorunluluktur, haliyle franchise'ları başarıya ulaştırmak için modellerinizde esnek olmaya hazırlanmalı, ancak temel ilkelerine ve marka kimliklerine sadık kalmak gerektiğini de unutmamalısınız.