İşletmeyi Franchise’a Dönüştürmek İçin Bilmeniz Gerekenler

Hali hazırda bir işiniz ve sisteminiz olabilir, ancak franchisor olmaya hazır olmak başka bir şeydir. Yeni bir franchise verenin başarılı olması için neye ihtiyacı olduğunu bilmesi, onu değer ve deneyim sunan kişisel bir marka kılacak en önemli kriterdir. PROFIT System'den alınan son raporlar dünyada her yıl yüzlerce yeni franchise sisteminin farklı sektörlerde hayata geçtiğini gösterirken franchising sektöründeki güvenli ve istikrarlı büyüme ile işinizi geliştirmek için daha iyi bir zaman olmadığından bahsedilebilir. Ancak hareket halindeyken de hazırlanabilmenin franchisor olmaya etkisini iyi anlamak gerekir. Franchise İşletmecisi Olarak Kendinize Sormanız Gerekenler Franchisingin AB'deki veya Türkiye’deki girişimciler arasında en popüler iş yaratma modellerinden biri haline geldiğini görmek zor değil. Girişimcilere çekici gelenin dağıtım kanallarının büyümesi, pazardaki konumlarının güçlendirilmesi, marka adlarının ve itibarlarının artması olduğundan bahsedilebilir. Hele de yatırım maliyetleri ve genişleme riskleri bir yatırımcı tarafından aşıldığında ortam çok daha çekici hale gelir. Personel ve yönetim maliyetlerinin üzerlerinde olmadığı ve franchise yatırımcısı tarafından üstlenildiği girişimciler ise daha da şanslı olurken, dikkate değer teşvikler, promosyon ve reklam harcamalarının daha düşük olması gibi avantajlar da franchise verenleri sevindirebilir. Tüm avantajların ötesinde, ne yazık ki işlerini büyütmek isteyen bazı şirketler kendilerine basit bir soru sormakta başarısız oluyorlar: Zincirime katılmak isteyen diğer girişimciler için işimi benzersiz ve çekici kılan nedir? Sorunun yanıtını anlamak için kendi işinize potansiyel bir franchise girişimcisi gözüyle bakmak ve analiz etmek önemlidir; İnsanlar sisteminize katılmaktan ne gibi faydalar elde ederler? Sisteminizi cazip kılan ne? Nihayetinde aynı sektörde rakip bir iş kurmak yerine neden franchise'ınızı alsınlar? Yatırımcıları Cezbetme Zamanı Basitçe açıklamak gerekirse değerli bir franchise veren olmak için potansiyel bir franchise yatırımcısına değer ve deneyim sağlamanız gerekir. Franchise standardı en az 12 ay boyunca bir veya daha fazla pilot şube işletmekten gelir ve bu da bir iş konseptini kapsamlı bir şekilde test etmek için gereken minimum zaman dilimidir. Yıllık iş deneyiminizden pazar rekabetini, mevsimsel eğilimleri belirleyebilmeli ve işinizin yalnızca bir pop-up trendi olmaktan ziyade uzun vadeli ölçekte uygulanabilir olup olmadığını belirleyebilmeniz gerekir. Ayrıca, gerçek karlılığı göstermek için bir yılın sonunda bir yıllık gelir defterine sahip olmanız önerilir. Franchising yatırımcılarını cezbetmenin anahtarı, karlılık ve yıllık geçmiş performansıyla işletmenizin yatırımın geri dönüş süresini franchise alan için cazip kılmasıdır. Görselleştirme ve marka bilinirliği yoluyla müşteriyi korumak ve büyütmek için standardize bir franchise ağı sağlamak önemlidir. İş ağınızı özgünleştirecek bir marka logosu tasarlamak için doğru hamleler yaptığınızdan emin olmanız gerekir, çünkü marka imajı, şirketin iç unsurlarına da yayılacaktır. Franchisinge başlamadan önce ticari markanız  ile ilgili tescili de unutmayın ve yalnızca logonun değil, markanın, pazarlamanın ve dağıtımın da size münhasır olmasını sağlayın. Franchisee'nin ne seviyede finansal kaynaklara yatırım yapmasının gerekli olduğunu, bu işletmenin ne kadar hızda kazanmaya başlayacağını ve franchising ağına katılanların ne gibi faydalar elde edeceğini düşünün. İşletmenizi franchise etmeyi düşünürken hem kendi bakış açınızdan hem de potansiyel franchise alanlardan yana düşünerek planlanan girişimin olasılığını analiz etmenin önemini unutmayın.