Eğitim Franchise'ları Pazarda Neye Bakmalıdır?

Markalar genişlemeye başlamadan önce bir sonraki adımda nereye gideceklerine dair ipuçları için başarılı Pazar örneklerine bakmalıdır. Bu durum son dönemin globalde parlayan yıldızı eğitim sektörü için de geçerlidir. Her ne kadar ekonomiden bağımsız nedenlerden sektöre adım atanların sayısı son derece fazla olan bir alandan bahsediliyor olsa da bu alanda her ne nedenden olursa olsun büyüme için pazar araştırmasının değeri yine geçerlidir. Eğitim franchise markalarının 2020'de güçlü kalması ve 2021’e hızlı bir giriş yapması sürpriz değildi. Ebeveynler evden çalışmanın yeni normaliyle uğraşırken ve aynı zamanda çocuklara online öğrenme konusunda yardımcı olurken, ekstra ve küçük eğitim desteklerine olan ihtiyaç hiç bu kadar büyük olmamıştı. Nüfus Yoğunluğu, Taşra Uyumluluğu ve Benzer Demografi Tamamlayıcı eğitim için güçlü ve yaygın bir ihtiyaç olan eğitim franchise'ları için asıl soru, büyüme için en iyi coğrafi bölgelerin nasıl belirleneceğidir. Eğitim markaları genişlemeye çalışırken çeşitli faktörleri göz önünde bulundurabilir, örneğin New Jersey merkezli erken eğitim ve çocuk bakım merkezi Lightbridge Academy, ABD genelindeki pazarlarda açık, yapım aşamasında veya geliştirme aşamasında olan 120'den fazla merkeze sahiptir ve 2026 yılına kadar 150 merkeze ulaşmayı planlamaktadır. Marka Doğu Sahili'nde zaten bir kale oluşturmuş olsa da, Florida, Tennessee ve Texas gibi yerlerde ve ayrıca Virginia, Maryland, Pennsylvania, New York ve New Jersey'de varlığını genişletmektedir. Bir büyüme stratejisi oluştururken markanın geliştirme ekibi, nüfus yoğunluğu, ulaşım kolaylığı ve şu anda hizmet ettikleri profillere benzer profillere sahip çalışan ebeveynlere sahip çocukların sayısı gibi faktörlere bakabilir. Sonuç olarak, Lightbridge Academy gibi ABD pazarlarına hakim markalar en fazla sayıda ailenin konumlarına erişmesini mümkün olduğunca kolaylaştırmaya çalışmasıyla globalde önemli bir örnek teşkil edecektir. Tüm Eğitim Bayilikleri Aynı Değildir Eğitim bayiliklerinin erken çocukluk eğitiminden kodlama kamplarına ve özel ders programlarına kadar birçok farklı biçimde karşımıza çıkabildiğini unutmamak gerekir. Bu çeşitlilik girmek istenen pazarların da aynı olmayabileceği anlamına gelir. En nihayetinde sıra yine pazarın demografisini ulaşmaya çalıştığınız hedef kitleyle eşleştirmeye gelir. Segmentinizi hedef pazarın yaşadığı bir coğrafi alanla eşleştirmek muhtemelen en kritik adım olacaktır. Sosyo-ekonomik seviyeyi eşleştirmek de aynı şekilde önemli olurken, üst düzey bir sağlayıcıysanız ödemeyi karşılayabilecek bir alanda olmanız gerekir. Öte yandan değer odaklı hizmetler sunuyorsanız, muhtemelen bunu yansıtan mahallelerde olmanız beklenir. Ek olarak, markanın pazar araştırması üçüncü taraflardan analitik bilgi satın almayı içerir. Ancak nihayetinde, yerel franchise sahibinin bilgi ve deneyimi de dahil olmak üzere bir yer hakkında yerinde istihbarat ve rekabete bakılması gerekir. Çünkü ancak gelir ve maliyet akışı finansal model metriklerinizi karşılarsa ilerlenebilir.