Yüksek Potansiyele Sahip Franchisorlerin İlk Etap Başarısızlığının Arkasındaki Nedenler

Her potansiyel franchisorun kendi işlerini franchise modeline dönüştürmeden önce hangi adımı atması ve atmaması gerektiğini bilmesi gerekir. Franchising, hızla büyümek, riskleri yaymak ve bir franchise sahibinin yatırım sermayesi gibi iş başarısı için coşkusunu da genişletmesi için arzu edilen bir tekliftir. Öte yandan franchise veren şirketlerin yaklaşık  %80'ininin ilk beş yıldan sonra franchisinge devam etmediğini bilmek kafa karıştırıcı olabilir. Bununla birlikte franchise modelinin kendisinden ziyade franchisorın başarısız olduğu söylenebilir ve ilk beş yıldaki bu yüksek franchisor başarısızlık oranından hangi adımları atmak veya atmamak gerektiğini kestirmek gerekir. Farklı Danışman Dizinlerine Başvurun İşlerini büyütmek isteyen herkes için öne çıkan seçeneklerin başında gelen franchising, sermayenizin başkaları tarafından genişletilmesine olanak tanır ve yeni konumlarınızı kimin yöneteceği sorununu otomatik olarak çözer. Bu noktada birincil sorun, potansiyel franchise verenlerin çoğunun işlerinin franchising için uygun olup olmadığına dair bir fikri veya kanıtı olmamasıdır. Tam bu noktada bir işletme sahibi artık franchise modelini keşfetmeye karar verdiğinde franchising adımını atıp atmayacakları veya atabilecekleri konusunda tavsiyelerde bulunmak için danışmanları ararlar. İyi bir franchise danışmanı, işletmenizin franchise verebilir olup olmadığını 30 dakika içinde size söyleyebilir, ancak tüm danışmanlardan kendi uzmanlığına göre bilgi almak tek bir uzman tarafından onaylanmaktan çok daha etkilidir. Franchise Alanlar ile Anlaşmanın Maliyetlerinden Haberdar Olun Danışmanlarla görüşüldüğünde önümüzdeki beş yıl için harika görünen bir iş modeli tasarlayarak işletme sahibini franchise vermeye ikna ettikleri görülür. Bununla birlikte ilgi yaratmak için gereken pazarlama bütçesi, gereken deneyimli personel türleri veya işe alımların eğitim maliyeti büyük ölçüde göz ardı edilir. Bu bilgi eksikliği potansiyel franchisorları her şeyin gerçekten ne kadara mal olacağı, bunun nakit akışını nasıl etkilediği ve nihayetinde genellikle başarısızlığa neden olduğu konusunda bilinmezlikte bırakır. Bir müşteri adayı oluşturmak için minimum maliyeti, satışları yöneten kişinin maaşı veya maliyeti, yeni franchise sahibi kurmak için gereken doğrudan maliyetler ve malzemeler haricinde donanım ve yazılım maliyetleri ve ayrıca franchise sahibi eğitim maliyetleriniz gibi diğer ön maliyetlerle birleştirmenniz gerektiğini unutmayın. Nakit Akışını Doğru Yönetin Bir franchise ağını geliştirmek hem yönetim süreci hem de sermaye harcaması açısından ilk etapta pahalı olabilir ve ne yazık ki franchise alanlar netleşip göreve başlayana kadar yatırımınız geri alınamaz. Franchise fırsatlarınız alanının en iyisi olsa dahi ilk yılında sıfır ile beş franchise arasında herhangi bir yer sayısına razı olmanız söz konusu olabilir İşletmeler ilk yılda birden 10 franchise sahibinin katılmasını bekliyor veya buna güveniyorsa, yalnızca çoğunluğun büyük ölçüde hayal kırıklığına uğraması söz konusu olmayacak, aynı zamanda birçok yeni franchisor için büyük bir darbe başlangıcı olacaktır. Elbette bu durum bazı markaların daha hızlı büyüyemeyeceği anlamına gelmiyor, ancak sağlıklı ve gerçekçi bir bütçe ve çok iyi bir strateji ile birlikte birçok şeyin yerinde olması da gerekiyor. Yetersiz İşe Alıma Dikkat Franchise sahipleri genellikle doğru kişiyi işe almak için zaman ayırmak yerine  finansal tahminlere kapılırlar, franchise ücretleri hesaplarlar ve ilk franchiselarını yatırıma dönüştürecek sermayesi olan herkese satış yapmaya çalışırlar. Ancak, franchising yolculuğunun başında yanlış bir franchise profili almak bazı markalar için sonun başlangıcı anlamına gelir. Ağa dahil edilen ilk birkaç franchise sahibinin doğru işbirlikçi ve girişimci ruh kombinasyonuna sahip olmasını sağlamak, franchise ağı büyüdükçe franchise modelini başarılı bir şekilde şekillendirmek için kritik öneme sahiptir.