Video Kampanyalarının Satış Üzerindeki Gerçek Etkisini Anlamak

Günümüzde tüketicilerinin satın alma sürecinde tüm yönetimi elinde tutması ve internet alışverişlerinin ortalama 140 temas noktası içerdiği gerçeği, herkesin kabul etmesi gereken yeni dünyanın ilk kuralları olarak karşımıza çıkıyor. İnsanların keşif, inceleme ve dönüşüm yolcuklarının tamamında hem kanal hem cihaz tercihi tamamen kendileri tarafından belirlenmekte. Ancak tüm bu otomatik tablo içerisinde şaşırtıcı olansa online videoların oynadığı büyük rol ve bu rolün diğer platformlara ya da kanallara olan etkisi, peki markalar bu etkiyi nasıl ölçeklendirebilir ve nasıl anlayabilir? Bütüncül Yaklaşım İçerisinde Video Kampanyaları Geçen sene video izleme konusunda pek çok konuda olduğu gibi önemli bir dönüm noktası ilan edilirken yalnızca ABD, İngiltere, Japonya gibi teknoloji merkezlerinde değil Türkiye’de de insanlar dünyanın dört bir yanına ait videoları tüketmeye başladı ve 2020’ye dair geride bırakamadığımız alışkanlıklar, videoların kalıcı bir trend halini almasını sağladı. Süreç içerisinde markalar için videolar etkisine bütünsel bakış açılarıyla bakmak ve diğer kampanyalara olan etkisini ölçmek doğal bir gereklilik halini alırken bu tutumun nasıl uyarlanabileceği ise hala pek çok marka için tam olarak çözülememiş bir soru işareti olma özelliğini devam ettirdi. Online ve offline çalışmaları bütüncül olarak değerlendiren yaklaşımların önemini geçtiğimiz haftalardan bu yana vurguluyoruz. Ancak veriye dayalı ve bütünsel tutuma sahip pazarlama anlayışıyla işleyen markalara örnek vermenin daha etkili olacağını düşünüyoruz. Sigortam.net, offline kampanyalarını lansman görünürlüğü ve dönüşümü destekleyen dijital platform medyacılığını aynı anda merkezine alan şirketlerden biri. Ancak firma yetkililerinin YouTube kampanyalarına başlamadan önce performansın diğer kampanyalara olan etkisini ölçümleyememek üzerine kaygıları da olan bir isimdi. Hedefin dijital dünya içerisinde performans göstermekse bunu ‘’arama ağı kampanyaları’’ ile elde edebileceğinizi gösteren Sigortam.net’in Dijital Kampanya Sorumlusu iLab Holding Digital Marketing Specialist'i Selin Kaptan, bilinirlikle eş zamanlı olarak bunun performans üzerine etkisini ölçümlemeyi sağlayan çözümler geliştirmenin şart olduğunun altını çizmekte. iLab Holding Dijital Pazarlama Direktörü Sonat Yüce ise arama kampanyalarının müşterilere en doğru fırsat anında erişebilmek için en önemli iletişim kanalı olduğunu ve haliyle daha iyi ölçümleri hak ettiğini belirtmekte. Yönlendirmenin Satışa ve Maliyete Etkisi Farklı platformları birbiriyle olan uyumunu ölçeklendirmek ve verimliliği hakkında kesin bir bilgiye ulaşmak zor, ancak pek çok firma orta-uzun vadede tahminler üzerinden hareket ederek de sonuç alabilmekte. Sigortam.net, YouTube’da TrueView for Action kampanyasının hem markaya hem diğer kampanyalara olan etkisini ölçeklendirmek için ilişkilendirme raporlarından faydalanarak arama kampanyalarının ilişkisini başarılı şekilde değerlendirebilmiş bir isim olarak örnek olmaya devam ediyor. Sigortam.net ile herhangi bir etkileşimi bulunmamasına karşın YouTube reklamını izledikten sonra Google üzerinden sigortam.net sorgulaması yapanların web sitesine yönlendirilmesini ve sigorta için teklif almasını sağladıklarını belirten Yüce, YouTube kampanyalarının marka kampanyalarına olan etkisiyle %8 oranında dönüşüm artışı ve %10 maliyet düşüşü yakaladıklarını belirtiyor.