Yeni Çağın Olmazsa Olmazı ‘Networking’

Business Networking Akademi’nin kurucusu Ertuğrul Belen ile yaptığımız röportajda, kendisinin çok satanlar listesine giren Networking kitabından önemli alıntılara ve ilişki yönetimi konusunda önemli bilgilere rastlayacaksınız. Franchise sistemi ve networking alanlarının birbirlerine olan etkileri de cabası…

Öncelikle kendinizden bahseder misiniz?

Adım Ertuğrul Belen, Business Networking Akademi’nin kurucusuyum. 2008 yılından beri Business Networking Akademi ile profesyoneller ve girişimcilerin güçlü ve güven odaklı bir çevre oluşturması için araştırmalar, eğitimler ve danışmanlık projeleri gerçekleştiriyorum.

 İlişki yönetimi ve Networking arasındaki fark nedir?

İlişki yönetimi iki kişi arasındaki tek hattır. İlişki yönetimi olmadan networking de olamaz. İlişki yönetimini doğru oluşturmadan networking yapmaya çalışan kişiler genellikle insanları rahatsız ederler. Hatta itici algılanırlar. Aslında, networking birçok ilişkiyi aynı anda doğal, kişiye özel, daha da önemlisi güven odaklı bir şekilde bugünden yarına taşıyabilme yetkinliğidir. İyi networking yapan birinin hiçbir zaman networking yaptığını anlayamazsınız. Çünkü samimi, içten ve doğaldır.

Networking tam olarak nerede başlıyor ve süreç olarak nasıl ilerliyor?

Networking aslında farkındalık ile başlıyor. Özellikle iş dünyasında hedeflerimizi genellikle üç kriterle belirliyoruz; zaman, miktar ve finansal kazanç. Örneğin “Ben 2 yıl içinde şu üründen bu miktarda satarsam, şu kadar kazancım olur” diyor ve yola çıkıyoruz. Oysa hedefleri ilişkilerle de tasarlamak gerekiyor. Bu şu anlama geliyor; 2 yıl sonra ulaşmak istediğiniz hedefle ilgili, karşılıklı katma değer katacak 10 kişinin kim olduklarını belirlediniz mi? O insanlarla nerede tanışabileceğinizi, onların hangi etkinliklere katıldığını biliyor musunuz? O organizasyonlara katılmak için plan yaptınız mı? Orada ayaküstü sohbeti nasıl başlatacağınızı, nasıl bir fayda sağlayarak ilgisini çekebileceğinizi düşündünüz mü? Konu burada da bitmiyor. O kişiyi tüm ekinlik boyunca esir alamazsınız. Geri kalan sürede diğer insanlarla iletişime geçmelisiniz. Tüm bu süreçlerde vücut dili veya kartvizitlerin doğru şekilde verilmesi ve alınmasına gibi ince detaylara da dikkat etmek gerekiyor. Bunu da atlattınız. Gün sonunda elinizde 20 – 30 kartvizit birikti. Temas kurma önceliğinizi yaptınız mı? Takip ve ilişkinin sürekliliğini sağladınız mı? Sadece yüz yüze değil, başta LinkedIn olmak üzere sosyal ağlardan da iletişime geçtiniz mi? Özetle networking, düşünceyle -kiminle tanışmayı istediğinizi düşünmekle- başlar ve yıllar içinde tanıştığınız kişiyle ilişkinizi sürdürme ve canlı tutmaya, yani verdiğiniz emeğe kadar da uzanır.

Çok satanlara girmeyi başaran Networking kitabınızda 10 adımdan bahsediyorsunuz. Bunlar nedir?

1.  Adım: Hedeflerinizi Bağlantılarınızla Tasarlayın

Networking’de yapılan en önemli hata, birinin "iş düştüğünde" aranmasıdır. Oysa projenizde yumurta kapıya dayanmadan o kişileri belirlemiş ve iletişime geçme ihtiyacı doğana kadar bağlarınızı doğal ve samimi bir şekilde güçlendirmiş olsaydınız, danışmak ya da fikir sunmak çok daha kolay olacaktı.

2. Adım: Networking Haritanızı Oluşturun

İnsanın güçlü temasta bulanabileceği en fazla kişi sayısı yaklaşık 200 kişidir. Oysa, cep telefonu, kartvizitler, e-posta ve sosyal ağlarda artık binlerce kontak bulunmaktadır. Networking haritası kavramını kullanarak bu karmaşıklığı önceliklendirebilir ve Networking gücünüzü artırabilirsiniz.

3. Adım: Networkünüze Fayda Sunun

Networking’de yeni insanlarla tanışmanız, güvenlerini onlara fayda sunarak kazanmanız ve uzun vadeli ilişkilerle birbirinizi yakınlarınızla tanıştırmanız esastır. “Onlara ne sunsaydım daha başarılı olmalarını sağlayabilirdim” sorusuna cevap verebildiğiniz kadar kişi sizin gerçek networkünüzdür.

4. Adım: Asansör Cümlenizi Bulun

Nasıl bir tanışma ve sohbet yaklaşımınız olmalı ki konuşma başlasın, lobide devam etsin ve kartvizit değişimiyle yeni bir bağlantının başlangıcı olsun? İşte bu benzetme “asansör cümlesi/konuşması” kavramıdır.

5. Adım: Tanışmaya Hazırlanın

Araştırmak en önemli hazırlıktır. Katılacağınız toplantı ya da organizasyonu, o günün programını, aktivite akışını, başka kimlerin konuşma yapacağını ve hatta mümkünse kimlerin katılacağını öğrenin. Katılacağınız organizasyon ve tanışacağınız kişiye göre asansör cümlenizi yeniden gözden geçirin. Bir aktiviteye hazırlık networking performansını belirler.

6. Adım: İsimleri Hatırlayın

İsim hatırlamak Networking’de birçok ilişkinin kapısını hızlı ve etkin şekilde aralayan parola gibidir. İsmi hatırlanan kişi kendini değerli hisseder. İsimleri ve yüzleri hatırlama yöntemlerini yeni bir lisan öğrenmek gibi düşünün. Kendinizi ve ekibinizi geliştirin.

7. Adım: Tanıştırın

Herkesin ortalama 200 kişiyi yakından tanıdığı bu dünyada, işbirliktelikleri ve ticaretin %65’i referanslarla gerçekleşiyor. Referans ağlarınızı güçlendirmenin en etkili yolu sürekli referans vermek ve birlikte çalışma potansiyeli olan networkünüzü kurum içi ve dışında birbiriyle tanıştırmaktan geçiyor.

8. Adım: Dijital İlk İzlenime, Sosyal Ağlara Önem Verin

Yıllar önce ilk izlenim sadece biriyle yüz yüze geldiğinizde oluşurdu. Bugün bir toplantı öncesi birinin ismini internette arayarak profilinden ilk izlenim sahibi olabiliyorsunuz. Yani ilk izlenim dijitalleşiyor!

Artık ilk izlenim yönetilebilir! Özellikle LinkedIn gibi sosyal ağlarda en çok zaman ayırmanız gereken yer ise “dijital asansör cümleniz”, yani profilinizdir! Profilinizi sizi temsil eden ve dikkat çeken özenli cümleler ve resimlerle hazırladığınızda, iletişime geçenlerin size ve kurumunuza daha fazla fayda sunabileceğini göreceksiniz. 9. Adım: Tanının

Networking tanınmak bir sonuçtur. Etkili tanışma ve tanıştırmaların bir sonucu…İşte bu yüzden Networking’de tanınma zamanla gerçekleşir. Çünkü, karşınızdaki kim olduğunuzu bilmelidir. Çevrenizle paylaşımlarınız, verdiğiniz referanslar ve iş dünyasında aktif olmanız tanınır olmanızı destekler.

10. Adım: İlişkileri Sürdürün

Networking en etkili şekilde hiçbir şeye ihtiyacınız yokken ve çalışıyorken yapılmalıdır. İlişkileri sürdürme ve takipte tanıştığınız herkesle görüşmeye çalışırsanız bir süre sonra asıl işinizi dahi yapamazsınız. İ̇şte bu sebeple takip metodunuzu belirlemeniz ve önceliklendirmesini yapmanız şarttır. Tanıştıktan sonra ilişkilerinizi sürdürmek için strateji geliştirmeli ve bağlantıların kopmamasına özen göstermelisiniz.

Franchising ve Networking arasında nasıl bir ortak görüyorsunuz?

Dünyadaki başarılı ve en iyi uygulama olarak değerlendirilebilecek franchising şirketlerine baktığınızda, aslında gerçek bir network yönetimi yaptıklarını fark edebilirsiniz. Ortak hedef, vizyon, marka ve değerlerle örülen ve çalışanlar, müşteriler ve mağazaların birbirine bağlı olduğu ekosistemler oluşturuyor ve büyük networkler yönetiyorlar. İşte bu sebeple franchising alanında olan her profesyonel ve girişimcinin bir networking gurusu olması başarısı için önemli bir kaldıraç olacaktır.

Son olarak okuyucularımıza Networking ile ilgili hangi faydalı kaynakları önerebilirsiniz?

www.networkingakademi.com’dan birçok makaleye ulaşabilirler. http://www.networkingakademi.com/ceo-roportajlari/ ‘den özellikle Türkiye’deki önemli CEO ve liderlerin bu konuya yaklaşımlarını keşfedebilirler. Networking, Tanışma, Tanıştırma ve Tanınma sanatı kitabından 10 adımın kapsamlı detaylarına ulaşabilirler. Ayrıca her türlü soru, eğitim, CEO Networking Programı ya da danışmanlık talebi için çekinmeden iletişime geçebilirler: Email: ertugrul@networkingakademi.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ertugrulbelen/