Türkiye’nin Yeni Sistemi Dijital Emlak Bayiliği

Sektöre hızlı bir giriş yaptınız. Öncelikle bize biraz kuruluş hikâyenizden bahseder misiniz? Dogrufiyat.net, 3 yıllık çok ciddi bir AR-GE sonucunda ortaya çıkan bir sistem. Bu sistemimizin temeline insanların gayrimenkullerini alırken ve satarken doğru fiyata ulaşabilme felsefesini koyduk. Yani çıkış noktamız aslında ismimizde saklı diyebiliriz. Araştırmamızda şunu fark ettik: Aslında ilan sitelerinin ilanları yayınlarken fiyat bilgisini kontrol etmiyor ya da edemiyor. Bundan kaynaklı olarak da yanlış fiyatların sektörü tıkıyor. Bu gözlemimiz sonucunda ilk işimiz ilan sitesi gibi hareket ederek bir dijital platform kurmak oldu. Daha sonra Dogrufiyat.net’de sadece bir ilan sitesi gibi kalmamamız gerektiğini fark ettik. Sahada, gayrimenkul sektöründe aktif bir şekilde hareket etmeliydik yani ‘’Doğru fiyattan alın satın” sloganımızın duyurulması gerekiyordu. Bunun için sektörde ofis bayiliği aracılığıyla bizzat sektörde gerçek bir oyuncu olmaya karar verdik. Hem ofis hem de e-ticaret sitesi mantığıyla çalışan bir platformsunuz. Okuyucularımız için bu konsepti biraz açabilir miyiz? Konseptimiz aslında bayilik olarak çok avantajlı bir konsept diyebiliriz. Türkiye’de ilk ve tek olan bir sistem, karlı bir iş modeli yani. Dogrufiyat.net bayiliğini aldınız bir bölgede veya bir il de çalışmak istiyorsunuz diyelim: Bölgede kendi portföylerinizi kendi ilan sitenizin aracılığıyla satabiliyorsunuz. Bu zaten sizin belirli bir gelirinizi oluşturuyor. Artı olarak da sizin başka bir ilan sitesine bağımlılığınızı kırıyor. Bir başka boyuttan; Dogrufiyat.net sisteminde paylaşım modeli esastır. Dogrufiyat.net sizin alanınızdaki emlakçılara, galericilere ve bireysel üyelere sistemi kullanma hakkı açabiliyor. Yani paket satışı da diyebiliriz. Buradan gelen ücret gelirlerini de o bölgedeki bayiyle paylaşarak bayinin gelirine somut bir şekilde katkı sağlıyoruz. Bayilik sistemine yeni bir soluk getirdiniz. “Dijital Emlak Bayiliği” nedir? Aslında dijital bayilik fikri klasik emlak sitelerinin sahada aktif bir şekilde rol almamasından ortaya çıktı. Türkiye’deki sisteme baktığımızda emlak firmaları portföylerini satabilmek için ilan sitelerini kullanıyor yani bir nevi kendine ait bir pazarlama ilan sitesi yok. İlan siteleri ise bölgelerde yeterince aktif olamadığı için emlak firmaları ilan sitelerinden beklediği satış rakamını yakalayamıyor istenen düzeyde bir türlü ulaşamıyor. Bu Dogrufiyat.net’in bir dijital bayilik sistemi üzerinden gitmesi gerektiğini düşündük. Yani ‘dijital bayilik sistemi’ hem ofis hem e-ticarette Türkiye’nin yeni sistemi! Doğrufiyat.net sadece emlak sitesi mi olarak devam edecek? Dogrufiyat.net çıkış noktası olarak evet emlak sitesi olarak devam etmekte ama geldiğimiz noktadaki yoğun taleplerle yakında ‘galeri’ köşesini de açacağız. İnsanlar araç ve gayrimenkulü aynı ilan sitesinde görmek istiyorlar. Galericiler rahatlıkla üyelikler alarak ilanlarını yayınlayabilecek. Burada biraz daha detaylara girmek istiyorum: Türkiye’de takas mantığı ilan sitelerinde tam uygulanmıyor. Zaten emlak ilan sitelerinden bir tanesi dışında diğerlerinde araç ilanları da yayınlanmıyor. İşte biz bu alanda araç ve gayrimenkul takas mantığını da geliştirmeyi düşünüyoruz. Sizde görüyorsunuz ki kriz zamanlarında takas ticareti ön plana çıkıyor, buradan da bir avantaj yakalayacağız. Türkiye’de gayrimenkul sektörü gittikçe gelişiyor. Bu konuda değerlendirmeleriniz nedir? Dogrufiyat.net’i sektörde nasıl konumlandırmayı planlıyorsunuz? Öncelikle şu açıdan bu sektöre bakıyoruz; bir insanın en önemli ihtiyacı yeme-içme, sonra ihtiyaçlar piramidindeki sırası ile barınma… Bu ihtiyacı hiçbir zaman bitmeyecektir. Türkiye’de zaman zaman gayrimenkul sektörü durağanlık gösterir ama daha sonrasında tekrar aktifleşir. Aynı zamanda Türkiye’nin dinamiklerine baktığımızda genç nüfus oranı gayet iyi durumda bu da gayrimenkul alım ve satımın ilerleyen dönemlerde de aktif bir rol alacağını gösteriyor. Şu an bir durağanlık olabilir ama uzun vadede bir problem olmayacağını düşünüyorum. Onun için genç nüfusa hitap edebilmek ve emlak sektörünün dijitalleşmesi şart.