GHO Gayrimenkul Hizmet Ortaklığı

Franchise Market Türkiye okuyucularına kendinizi tanıtır mısınız?

Adım Hasan Can ÇALGIR. 1980 doğumluyum. Evliyim ve 2 çocuğum var. Ege’nin köklü ailelerinden birisi olan Çalgır ailesinin 3. kuşağını temsil ediyorum. Büyükbabamın Adaköy/DENİZLİ de yaklaşık 80 yıl önce kurduğu Adalı Ticaret’i takip eden ve ailemizin 4. şirketi olan GHO Gayrimenkul Hizmet Ortaklığı A.Ş.’nin Yönetim Kurulu Başkanlığını yürütüyorum.

İlk milli franchise markası GHO’nun kurucususunuz. Böylesine büyük başarının altına imza atmak nasıl bir duygu? Bu başarıyı nasıl sürekli kılıyorsunuz?

Başarı; işinize duyduğunuz saygı, disiplinli çalışma sürekliliği, deneyimlerinizle elde ettiğiniz kazanımları daima işinize aktararak gelişme kararlılığı ve çevre ile kuracağınız güçlü sosyal bağlar olmadan elde edilebilecek bir sonuç değil. Başarıda sürekliliğe ulaşmak için daima önce hedefinizi belirlemeli, sonra bu hedefe ulaşmak için gerekli iradeyi ortaya koymalı ve süreç içerisinde atacağınız her adımı planlayarak etkili bir yönetim modeli uygulamalısınız. Beni, Türkiye’nin gayrimenkul hizmet sektöründeki milli ve Türkiye’ye özgün sistemi ile ayrışan ilk franchise markası olan GHO A.Ş.’ni kurmaya götüren yolculuğum, böylesi vizyoner bir yaklaşımın Türkiye’nin sektörel anlamda eksiği ve ihtiyacı olduğu konusundaki tespitim ile başladı. İlk GHO ofisini açtığımız 2016 Eylül ayından bugüne kadar geçen sürede gösterdiğimiz gelişme ve sektör paydaşlarının gösterdiği ilgi de bu ihtiyacın teyidi ve benim gurur kaynağım oldu.

GHO’nun yanı sıra 1992’de kurulan Adalılar İnşaat’ın da sahibisiniz. İnşaat sektöründe güven sağlamak özellikle son yıllarda hem hayati bir önem taşıyor hem de oldukça zor kazanılıyor. Bu güveni nasıl sağladınız?

Faaliyet gösterdiğimiz tüm alan  ve firmalarda hizmet sunarken   “insanlar iyi şeylere layıktır” özdeyişini benimsedik ve bunun gereğini yerine getirmeyi de bir gerek-şart hizmet ilkesi olarak kabul ederek tavizsiz uyguladık. Ticari hayatımızdaki odak noktamız daima önce müşterilerimiz ve ihtiyaçları oldu. Bu tavizsiz duruşumuz ve uygulamalarımız firmalarımıza duyulan güvenin temel taşıydı.

Gayrimenkul danışmanlığı ve inşaat sektörü birbirine bağlı gibi görünse de aslında birbirlerinden farklı işleyiş biçimlerine sahipler. Bu iki sektör arasında nasıl denge kuruyorsunuz? Bu iki sektörde var olmanız birbirini nasıl etkiliyor?

İnşaat sektörü, destekleyici yan sektörlerin yoğunluğu nedeniyle Türkiye ekonomisinin çok önemli itici güçlerinden birisidir. Özellikle konut üretiminde ihtiyaca uygun projelendirme, maliyet analizi, üretim tekniği ve kalitesine kadar spesifik bir bilgi derinliği ve özel planlama gerektiğinden profesyonel uzmanlığa ihtiyaç duyulur. Bir konut projesinin başarılı biçimde pazarlanması ise ihtiyaca uygunluğu, üretim kalitesi ve satış fiyat aralığının talebi karşılaması ile mümkündür. Bu nedenle farklı işleyiş biçimlerine sahip olsalar da profesyonel gayrimenkul danışmanlığı ve inşaat sektörü neden - sonuç ilişkisi nedeniyle birbirlerine sıkı sıkıya bağlı iki alan ve birbirlerinin tamamlayıcısıdır. Bu konuda firmalarımız arasındaki hassas denge ise her iki alanında ayrı ayrı konunun kendi uzmanları tarafından hayata geçirilmesi gerektiğini bilen profesyonel yaklaşımız ile mümkün olmaktadır. Adalılar İnşaat doğru projeler üretir, GHO başarılı satışını gerçekleştirir.

Yurtdışındaki uygulamaları örnek alarak kurulan GHO’nun sisteminden kısaca bahseder misiniz? Yurtdışı ile kıyasladığınızda Türkiye’yi gayrimenkul sektörü açısından değerlendirebilir misiniz?

Eski bir özdeyiştir, “kötü örnek emsal teşkil etmez”. Yurtdışı kaynaklı sektörel franchise uygulamalarının Türkiye’de otuza yakın marka ile 32 yılda geldiği ve 1200-1300 kurumsal ofisle sınırlı kaldığı durum ortadadır. Dış ülkelerde ayrı ayrı markaların her birinin binli rakamlarla ifade edilen ofis sayıları varken Türkiye’de açılan ofislerin büyük çoğunluğunun 3 yıl içerisinde kapanarak kurumsal ofis mezarlığına dönmüş olması, yurtdışı sektörel franchise markalarının Türkiye’de sundukları sistemlerin Türkiye için uygun olmadığı gerçeği çarpıcı bir örnek olarak önümüzde durmaktadır. GHO Gayrimenkul Hizmet Ortaklığı A.Ş. ise milli bir marka olarak Türkiye’ye uygun özgün sistemi ve sunduğu sürdürülebilir iş koşulları ile fark ve farkındalık yaratmaktadır. Yerli yatırımcının sermayesini desteklemek amacıyla almadığımız franchise (marka kullanım hakkı) ve royality (gelir cirosu üzerinden alınan pay) bedelleri, ofisin iş  yapamadığı  aylarda  tahsil  edilmeyen minimum ödeme tutarı ve reklam katkı payları, ücretsiz eğitim, hukuk ve mali müşavirlik hizmetlerimize ilave olarak belirli koşullarda 100.000TL’ye varan ayni yatırım desteğimiz ile “Marka Desteği” kavramını gerçek anlamıyla hayata geçirdiğimiz sistemimiz GHO’ya Türkiye’nin Markası özelliğini kazandırmıştır. Artan genç nüfus ve kentleşme oranımıza ek olarak fiyat ve kalite dengesi ile gayrimenkul alımında son yıllarda yurtdışı yatırımcılarında odağında olan Türkiye artık yükselen bir değerdir.

GHO ve Adalılar İnşaat için gelecekte hedefledikleriniz nelerdir?

Bölgesel firmamız olan ve konut üretim sektöründe faaliyet gösteren Adalılar İnşaat için orta vadedeki hedefimiz, Türkiye genelinde farklı bölgelerde de proje üretecek bir kapasiteye ulaştırmak ve bu süreçte çeşitlendireceğimiz uzmanlık alanlarımız vasıtasıyla alt yapı yatırımlarında da hizmet verecek bir yapıya kavuşturmak. GHO için hedefimiz ise, Türkiye gayrimenkul hizmet sektörünü yıllarca domine ederek yurt dışına döviz ihraç etmiş dış kaynaklı markaların yerli yatırımcılarımız üzerinde kurduğu tek seçenekliliği ortadan kaldırmak ve sektörde yerli sermayeyi destekleyen Türkiye’ye özgün, ofis odaklı gerçek bir kurumsallaşmanın adresi haline getirmektir.

Bugün bir GHO ofisine sahip olmak için gerekenler nelerdir? GHO ofislerinize sağladığınız hizmetlerden bahseder misiniz?

Ofis için gelir üretim fizibilitesi çıkaracağımız bir bölgede, minimum brüt 65 m²’lik dükkân veya 1. katta bir ofis yeri. Ofis sahibinin yanı sıra yetiştireceğimiz üç kişilik bir danışman ekibi ilk gereklilikler. Ofis tabelası tarafımızdan veriliyor. Ofisin iç tefrişatı için 100.000TL’ye ulaşabilen şartlı aynı destek, bedelsiz ofis projelendirme, hizmet danışmanı arama, sektörde isim yapmış eğitmenler ve/veya kurumlardan eğitim desteği, hukuk müşavirliği, mali müşavirlik ve müşteri memnuniyeti ölçümleme destekleri ve ek olarak da teknoloji alt yapı desteği kapsamında portföy paylaşımları için kurumsal web sayfasında sanal ofisin oluşturulması standart hizmetlerimiz. Tüm bunlara ilaveten, bölgesel  projelerin  satış  sözleşmelerinin istendiği taktirde ofis adına alımı ve pazarlamanın planlanarak ofise bırakılması da önemli ve fark yaratan desteklerimiz içinde. Ama en önemli farkımız ve desteğimiz “önce marka” değil “önce ofis” yani artık GHO aile-sinin saygın bireyleri olan çözüm ortaklarımız dememiz!

Adalılar İnşaat’ın Didim ve Denizli’de devam eden projeleri var.   Bu projelerden kısaca bahsedebilir misiniz?

LOCA Şirinköy Villaları, Didim Apart, her bölgede yöresel malzemeler ile inşa edilen özel Taş Evler   projelerimizden sadece bazıları. Her talep cevap    verebileceğimiz farklı bütçelere uygun özgün projelerimiz ve  proje  arsalarımız mevcut.  Müşterilerimizin sadece bir telefon uzaklığındayız. Yurt dışı ve farklı illerden bize ulaşmaları halinde kendilerini istedikleri yerde karşılıyor projelerimize götürüyor ve misafir ederek bilgilendiriyoruz.

Ekonomi gündemi hemen her sektörü etkilemeye devam ediyor. Gayrimenkul sektörü bu dalgalanmalardan nasıl etkileniyor?

2018 yılının ilk 6 aylık verilerine baktığımızda tüm sosyo-ekonomik  dalgalanmalara rağmen konut satışının 2017 yılına göre %5,7 oranında artmış oldu- ğunu görüyoruz. Hızla büyüyen Türkiye’nin bu dinamizmi her yıl 700.000 konut ihtiyacı ile gelişmeye devam ediyor. Bu nedenle profesyonel markalar altında bu tip dalgalanmaların yavaşlama değil fırsat olduğunu bilerek sektöre yatırımdan çekinmemeli ve seçimimizi doğru marka ile gerçek hizmetten yana yapmalıyız.

Gelecek yeni projeleriniz var mı? Bu yıl içerisinde  GHO  ve  Adalılar  İnşaat’ın sürprizleri olacak mı?

Denizli LOCA Şirinköy den sonra 2. etap proje çalışmalarımız sürüyor. Ayrıca Ege sahil bandında farklı yerlerde şehir konutlarımız olacak. Bizimle yürümeye devam edin. Türkiye’nin geleceğini birlikte kuralım.