Damat Tween Global Bir Marka Olma Yolunda Işık Hızıyla İlerliyor

 Orka A.Ş.’yi kurarak, 1986 yılında DAMAT markasıyla erkek hazır giyim sektörüne hızlı bir giriş yaptınız.  DAMAT markasından sonra TWEEN ve D’S DAMAT ile markanızı farklı müşteri profillerine göre şekillendirdiniz. Erkek hazır giyim sektörüne girmeye nasıl karar verdiniz? Bu süreç nasıl işledi?

Tekstil benim hayatıma çok erken yaşta, dayımların işyerinde çalışmamla girdi. Girişimci olarak kendi adıma başlangıç tarihim 1986 yılı oldu. Üniversite eğitimimden sonra aslında Sümerbank Genel Müdürlüğü’nden başarı bursu almış olmama rağmen kendi adıma iş yapma isteğim Orka Tekstil’in temellerini attı. Damat markası kurulduktan sonra, sırasıyla Tween ve D’S Damat markaları ile farklı segmentlere ve hedef kitlelere hitap eden 3 farklı markamız oldu.

Dünya çapında 200 farklı noktada şubeniz var. Bu kapsamda hangi yabancı firmalarla çalışıyorsunuz?

Dünya çapında herhangi bir pazara girerken veya var olduğumuz bir pazarda büyürken uyguladığımız iki yöntem var. Birinci yöntemi- miz; kendi şirketimizi kurarak kendi mağazalarımızı açmak, ikincisi ise sektöre hâkim ve piyasayı bilen güçlü ortaklar ile bayilik sistemi kurmak. Dünya çapında şu anda 370’i aşkın mağazamız bulunuyor ve bu mağazaların birçoğunda yabancı ortaklarımızla birlikte çalışıyoruz diyebilirim.

“Tüketicinin en sevdiği erkek giyim markası“ olarak ün kazanan DAMAT markanızdan sonra TWEEN markanızı kurdunuz. Erkek hazır giyim sektöründe bu denli sevilen DAMAT markasından sonra farklı bir marka kurma süreci nasıl gelişti?

Damat, Tween ve D’S Damat hedef kitle, tarz ve segment olarak birbirinden çok farklı markalar, dolayısıyla evet her hedef kitleye uygun bir ürünümüz mutlaka mevcut.  Damat, “ulaşılabilir lüks” felsefesi ile oluşturduğumuz, premium segmente hitap eden ve yalnızca İtalyan kumaşlardan üretilen yüksek kalite koleksiyonlar barındıran markamız. Tween, şehirli, hareketli ve genç erkekler için oluşturduğumuz tasarımcı markamız diyebiliriz. Daha modern ve daha dinamik koleksiyonlarımızı Tween markamız barındırıyor. D’S Damat ise 0 Türk hammaddeler ve kumaşlar kullanılarak üretimi yapılan fiyatı ile rekabetçi, tasarım ve kalitesi ile öncü markamız. Üç markamızda da müşterilerimize sunduğumuz her koleksiyonda, tasarım, inovasyon ve kalitenin yanı sıra doğru fiyatlandırmaya çok önem veriyoruz.

Günümüzün trendlerini takip ederek markalarınızı aynı zamanda online alışveriş sektörünün de bir parçası haline getirdiniz. Bu atılımınız gibi yakın tarihte başka planlarınız var mı?

Online satışta her geçen gün daha aktif ve daha etkili hale geliyoruz. E-ticaret ile ilgilenen ayrı bir teknoloji şirketimiz var ve şu anda e-ticaret sitelerimiz her 3 markamız için de hedeflerimizi karşılıyor. Hedefimiz,  2023’te  online  mağazaların cirodaki payının %25 olması. 2017 yılı başından bu yana Türkiye’nin yanı sıra Avrupa, Amerika, Rusya ve Arap Emirlikleri’ne de satış yapıyoruz. Elbette planımız ileriki dönemlerde yurtdışında e-ticaret alanımızı da genişletmek.

Sektöre ilk girdiğiniz zamanlarda hangi sorunlarla karşılaştınız? Yoğun bir rekabet ortamı var mıydı?

O dönemde ülke olarak, herkes markalara fason üretim yaparken biz tamamen farklı olmayı, bir adım önde olmayı ve zor olanı yapmayı hedeflemiştik. Bu farklılık erkeğin dünyasına renk getirmek ve aynı zamanda erkekler için bir koleksiyon üretmek ve bunu da kendi markalarımızla yapmaktı. Biz bir dünya markası olma hedefiyle yola çıktık ve kendimizle yarışarak yolumuza devam ettik, global bir marka olma yolundaki hedeflerimizi gerçekleştirmeye de ışık hızıyla devam ediyoruz.

Hazır giyim sektörüne her geçen gün yeni firmalar katılıyor ve çoğu sektöre tutunamadan rekabete yenik düşüyor. Siz bu sektörde öne çıkan firmalardan bir tanesisiniz. Sizi diğerlerinden ayıran nedir?

Biz Orka Holding olarak, 30 yıllık tec- rübemizle, know-how’ımızla, Avrupa standartlarında kurduğumuz üretim tesislerimizle, yenilikçi ürünlerimizle ve doğru fiyat uygulamamızla ayrışıyoruz diyebilirim.

Markalarınız yurt dışında da oldukça aktif durumda. Yurt dışı piyasasında tutunabilmek için Türk markalarının hangi stratejileri izlemesi gerekiyor?

Orka Holding olarak, 2017 yılını Türkiye’de 210, yurt dışında da 160 adet olmak üzere toplam 370 mağaza ile kapattık. 2018 yılı sonunda hedefimiz mağaza sayımızı da yurt içi ve yurt dışı toplamında 450 mağaza seviyesine getirmek. Yurtdışında açılması planlanmış 50 mağazamızdan 15’inin açılışını gerçekleştirdik; 35’i de yıl sonuna kadar açılacak. Yani evet, yurtdışında oldukça aktif durumdayız ve global  bir  marka  olma yolunda ışık hızıyla ilerliyoruz. Yurtdışında herhangi bir pazara açılacak bir markanın yapması gereken en önemli şeyin pazar araştırması olduğunu  düşünüyorum. Hedef kitle ve bu kitleye göre lokasyonun da doğru belirlenmesi gerekiyor. Bazı pazarlarda bayilik sistemi ile halihazırda pazarı bilen ve güçlü ortaklarla da çalışmak doğru bir strateji olabiliyor.

AVM’lerin dışında önemli caddelerde de çalışmaya devam ediyor musunuz?

Mağazalaşmada lokasyon son derece önemli. Alışveriş anlamında bakıldığında, bazı caddelerimiz, örneğin Bağdat Caddesi ve Abdi İpekçi Caddesi, adeta açık birer AVM gibi. Bu yüzden AVM’lerin yanı sıra bu caddelerin en prestijli yerlerinde olmak markalarımız açısından çok doğru bir strateji diye düşünüyorum.

Son olarak, gelecek planlarınız yalnızca erkek hazır giyim sektörü üzerine mi yoğunlaşıyor? Kadın hazır giyimi sektörüne girme planlarınız var mı?

Biz tüm markalarımızla erkek hazır giyim sektöründeyiz ve böyle devam etmeyi planlıyoruz. Zaman zaman kapsül koleksiyonlar ile kadın giyime de el attığımız oluyor, örneğin Siren ERTAN ile Damat markamıza yaptığımız smokin koleksiyonu büyük ilgi görmüştü ve kadın koleksiyonu da içeriyordu.