Genel

Yurt Dışı Açılım Hedefi Olan Bir Markanın Yol Haritası

Yazar: Franchise Market Türkiye 21 Aralık 2020

Her markanın bir yaşam döngüsü vardır ve bu döngünün en zor kıs- mının bir markayı ortaya çıkarıp ona kimlik yükleyip, piyasada kabul görür hale getirmek olduğunu dü- şünüyorum. Eğer sizin markanız için koyduğunuz hedef bulunduğunuz ülke pazarı ile sınırlı değilse o zaman yurt dışına açılmak için başka bir pla- na daha ihtiyacınız olacaktır. Şunu unutmayalım ki dünya üzerinde pek çok kriz yaşanıyor ve bazı dönem- lerde çalıştığımız pazarlar bundan etkileniyor. Gelir sepetimizi ne kadar çeşitlendirirsek krizleri aşmamız da o kadar kolay olacaktır. Tekstil sektörü çok uluslu pazarlarda birçok sektöre göre çok daha büyük avantajlar içeriyor. Bu sebepten ötürü, iç dinamiklerini oturtmuş sağlıklı bir tekstil markasının yurt dışı pazarında faaliyet göstermesi iyi bir yurt dışı açılım planı ile mümkündür. Uzun yıllardır birçok tekstil ve ayak- kabı markasına yurt dışı pazarında büyüme hedeflerini gerçekleştirebilmeleri için ekiplerinde yer alarak danışmanlık görevini üstlendim. Aynı zamanda yüzlerce yurt dışı mağazasının açılmasına liderlik ettim. Bir markanın yurt dışı pazarına açılmadan önce sağlıklı, sürdürülebilir, bir iş modeli hazırlaması ve uygun bir stratejiyle yola çıkması gerekir.

Öncelikle ilk yapmamız gereken markamızın detaylı bir analizini yapmak: “Biz kimiz? Bizim müşterilerimiz kimler ve bizi neden tercih ediyorlar?” sorularını yanıtlamak, bu konuda da yüzde 100 dürüst davranmak gerektiğine inanıyorum. Bunun dışında hali hazırda organizasyonumuzun yurt dışına ürün satma, mağaza açma ve yönetme konularında ne kadar yetkin olduğunu doğru anlayıp, ek- sikleri tamamlayıp, doğru ekipler ile yola çıkmak marka için en verimli yol olacaktır. İkinci aşamada marka kimliğinin hangi pazara uygun olacağının tespitinin çok değerli olduğunu düşünüyorum. Seçilen pazarları inceleyip araştırmalar ve fiziki ziyaretler neticesinde o pazara özel iş modelinin ya da modellerinin seçimi oldukça önemlidir. Bu analizleri doğru yapmak bizi birçok gereksiz para ve zaman kaybından kurtaracaktır. Hedef pazar seçimini ve ön hazırlıklarını doğru yapan firmaların başarıya ulaşma süresi çok kısalacaktır. Marka, organizasyonunu ne kadar yurt dışı satış ve yönetim kabiliyetine uygun olarak oluştursa da, marka kimliğine en uygun pazarı seçse de, en iyi yatırımı yapıp en güzel mağazayı açsa da, şunu unutmamalı ki; markanın pazarda kabul görmesi için belli bir sürenin geçmesi gerekir. Sabırlı olmak çok önemli.

Maalesef günümüzde pek çok başarı potansiyeline sahip markanın verim alacağı döneme gelmeden gerekli sabrı göstermediği için pazardan erken çekildiğini görmekteyim. Sonuç olarak, markalı tekstil yurt dışına açılmak için çok avantajlı bir kulvar. Sektör dinamikleri buna çok müsait ancak bunun için doğru hazırlık ve odaklanmış ekip olmazsa olmaz. Tüm bu koşulları sağladıktan sonra başarının kaçınılmaz olduğunu düşünüyorum.