Ürün-Yaşam Döngüsünü Anlayarak Değişimler ve Reklamlar İçin Doğru Zamanı Bulmak

Her canlı gibi her sürecinde bir yaşam döngüsü vardır ve ürünlere de yansıyan bu döngü doğası, ürün veya hizmetlerin pazara sürülmesinden piyasadan çekilmesine kadar süreyi kapsayan bir satış geçmişinin daha iyi anlaşılmasını sağlamaktadır. Pazara giriş, büyüme, olgunluk ve düşüş olarak 4 ana başlıkla kategorize edilen ürün ve hizmet döngüsü ile yönetim ve pazarlama uzmanlarının reklamı arttırmada, yeni pazarlara yayılmada, ambalaj değiştirmede veya fiyat düşürmede doğru anı nasıl belirlediklerini daha iyi anlayabiliriz. Pazara Giriş: Tüm ürün yaşam grafiği içerisinde ürünü geliştirme, test etme ve analizleri değerlendirme gibi temel adımlarla başlangıcı oluşturan pazara yani piyasalara açılma evresi, riskin minimumda olduğu evre olarak değerlendirilir. Bir prototiple denemeye uygun hale gelen ürün, bu evre içerisinde yoğun pazarlama fikirlerine maruz kalır ve hedef kitle analizinin son derece önemli olduğu bir noktadadır. Rakiplerin piyasadaki konumunun değerlendirildiği bu strateji evres, aynı zamanda reklam çalışmalarının tüketiciye kendini tanıtmak amacıyla bir hayli yoğun olduğu zamanlardır. Bu dönemde promosyonlar ve tüketiciyi ihtiyacı olduğuna ikna etme çabasına bağlı seçenekler son derece fazladır. Büyüme: Ürünlerin veya hizmetlerin tüm tüketici kitleleri tarafından tanındığı ve artık satın almaların kesintisiz devamlılığının sağlandığı bu evre, ürün-yaşam eğrisi grafiğinde yükselişin en belirgin şekilde görüldüğü evredir. Rakiplerin markayı tanıyarak analiz etme fırsatı bulduğu bu aşama, müşterileri ikna etmekten ziyade marka ruhunu ve kimliğini korumaya yönelik olup, tüketicinin rakiplere kıyasla farklı olan yönleri ayırt edebildiği dönemdir. Olgunluk: Yükselen satışların nispeten durağanlaştığı ve normal seyrine geldiği bu evrede rekabet piyasasında ayakta kalabilmek için eksiklerin ve hataların üzerine gidilip genellikle indirimler uygulanmaya başlanmaktadır. Ayrıca pazarlama çalışmalarında farklılaşma gündeme gelmekte, ürünle birlikte fiyatların ve dağıtım olanaklarının da nasıl geliştirilebileceği ciddi bir gündem halini almaktadır. Evre, tüm yaşam döngüsünde en karlı dönem olup, maliyetin düşmesinin karın yükselmesinde büyük etkisi bulunmaktadır. Düşüş: Duraksamanın belirginleştiği ve grafiğin aşağı yönlü hareket ettiği düşüş evresi, rakiplerin pazarda daha çok hisse edinmesine veya markanın sunduklarının daha gelişmiş versiyonlarının piyasaya sürülmesiyle ilişkili olabilir. Pazarlama uzmanlarının fiyat ve müşteri ilişkilerinin yanı sıra marka bilinirliği hakkındaki çalışmaları da yoğunlaşmakta, belirlenen süre içerisinde düşüş atlatılabilirse olgunluk evresine geri girilebilmektedir. Düşüşün devamlılığı halinde yetersizlik ve pazara katılamama gündeme gelirken bu döneme dair başarılı markaların temel yol haritası yeni reklam stratejileri uygulamak, fiyatları düşürmek, tekliflere yeni özellikler eklemek, yeni pazarları keşfe çıkmak veya marka ambalajını değiştirmektir.