Markalar ‘’Yansıma’’ Lanetinden Nasıl Kaçınabilir?

Pazarlamacılar ne kadar rakiplerinden farklılaşmak isteseler de aynı pazardaki markalar genellikle aynı formülleri takip eder. Oysaki pazarlamacıların yola çıkarken amacı elbette markalarını sektördeki diğer tüm markalardan neredeyse ayırt edilemez kılmak değildir. Kuşkusuz aleni başarıların taklide açık bir politikası vardır, ancak bu sonuca direnmek için dikkat edilmesi gereken tuzak noktaları vardır. Pazarlamacılar genellikle marka stratejileri ve inovasyon atölyeleri için bir araya geldiklerinde bağımsız rollerine göre çok daha hırslılardır. Büyük ve cüretkar hedeflerden bahsetmenin modası geçmiş olsa da 'kategori normlarını bozmak' gibi bir misyon üstlenen pazarlamacılar, bu küçük evrende adeta bir delik açacaktır. Normlar tüketen ve saldırgan bir inatçılığa sahip olduğundan atölye katılımcılarından zemin alan rekabet ortamı, yavaş yavaş cesur yeni markaların uyumluluğuyla devam eder. İçinde bulunduğumuz çağ için adeta bir lanet olan yansıma, büyük bir duygusal yaşam temasına ulaşan reklam kampanyalarına sahiptir. Bu şekilde bir yansıma istediğimiz şey olmasa da elde ettiğimiz şeydir ve bu çok faktörlü problem, iş dünyasındaki ve hayattaki çoğu problem gibi önceden uyarılarak dikkat edilmesi gereken bazı düşünceler ile tetiklenmeden geri dönebilir. Mevzuatlar Beyin fırtınasında, bu açık plan otel düzeni, tek tıkla hesap açma hizmeti, %100 doğal etkinlik konumlandırması, markayı diğerlerinden önde tutmak için gereken cesur düşünce gibi göründü ve hissettirdi. Açmakta olduğunuz otel için bir beyin fırtınası ile açık otel düzeni planlamasından %100 doğal etkinlik konumlandırmasına kadar markayı önde tutacak pek çok düşünce geliştirdiniz ve bunlar size çok cesur hissettirdi. Ancak üç hafta sonra PowerPoint slaytlarını inceleyen ekiplerin kaşları çatık, başını salladığını gördüğünüz, çünkü sağlık ve güvenlik, eşitlik ve insan hakları, gıda standartları gibi pek çok kriter ve ilke çiğnendi ve şimdi yeni ayarlar yapılması gerekti. Özgünlüğü kıran bu durumun çevresinde dolanmak için bilinen bir yöntem yoktur, ancak aynı zamanda basit bir yönetmelik özeti sağlamak ve art arda yapıcı yollar bulmaya yardımcı fikirler bulmak için bir kısa notla kayıt ekibini beyin fırtınasına dahil etmeyi deneyebilirsiniz. Tedarik Zinciri Konsantrasyonu Ürün bileşenleri bir avuç tedarikçiden geliyor olsa da yüzlerce güzellik markası var. Tedarikçilerinizi düzinelerce rakibinizle paylaştığınız bu noktada, çığır açan inovasyon beklentileri ise zayıflar, dış kaynak kullanımı verimli olduğundan yeni sistem değişikliklerine gerek duyulmaz. Geniş bir marka yelpazesinin aslında dar bir orijinal ekipman üreticisi ağına bağlı olduğunu unutmadan, her halükarda öğelerinizle farklılaşmaya odaklanmakta fayda var. Didaktik Araştırmacılara Dikkat Büyük araştırma şirketleri sizin kategorinizde daha önce saha çalışması yapmış ve brifinginize neyin işe yarayıp neyin yaramadığına dair ön yargılarla donanmış olarak geleceklerdir. Hatta bazıları kategoriden bağımsız olarak açıkça beyan edilen önyargılarla bundan daha ileriye gidebilir, örneğin reklamın etkili olması için duygusal olması gerektiğini iddia edebilir. Araştırmacılara, tüketici girdilerinin marka yapbozunun yalnızca bir parçası olduğunu açıkça belirtin ve kendilerini önerilerle değil bulgularla sınırlamaları konusunda ısrar edin. Standart niteliklerden tamamen kaçının veya işbirliğine dayalı sorgulamayı tercih edin.