Büyüme ve Satın Alma, Franchise Veraset Planlamasının Neresinde?

Eşsiz bakış açısını yalnızca eğitim geçmişinden değil, daha da önemlisi The Rawls Group - Business Succession Planners'ın ikinci nesil aile üyesi olarak edindiği deneyimlerden de alan Kendall Rawls, girişimcilere ait bir işletmenin başarısını etkileyen zorlukları en iyi bilen isimlerden biri. ‘Büyümek isteyen çok birimli franchise'ların artması beni heyecanlandırıyor’’ diyen Rawls, ‘Çok Birimli Franchising Konferansı'nda büyümek isteyen çok birimli franchise'larla birçok görüşme yaptık, işin büyümesi, halefiyet planlamasının temel temellerinden biri iken halefiyet planlayıcıları için çok birimli franchise sistemlerin son derece heyecan verici olduğunu kaydettik’’ diyor. İşte Rawls’un çoklu birim sahipleriyle yaptığımız görüşmelerden çıkardığı bazı önemli öğeler: Planlama Sadece Final İçin midir?

• Arka arkaya planlama yapmanın tamamen emekli olmak veya işten çıkmakla ilgili olduğunu sanılır. Oysa İş büyümesi ve satın alma, başarılı halefiyet planlamasının ya da diğer bir ifadeyle işinizin geleceğini planlamanın kritik bileşenleridir. Ek olarak, bir aile şirketi iseniz ailenin de dahil olması ve ailenin büyümeyi desteklemesi demek olabilir. Çok birimli bir franchise sahibi olarak, girişimcilik dürtünüzden gelen, dahili, harici ve doğal olan şeklinde çeşitli büyüme seçeneklerine sahipsiniz. Haliyle halefiyet planlamasının emekliliğe veya işten tamamen ayrılmaya eşit olduğu düşüncesine kapılmamak gerekir.
• En iyi savunma saldırıdır. Rakipleriniz büyümek için fırsatlar arıyorlar ve düşünceleriniz net olmazsa sonunda pazar payı almaya başlayacaklar. Bu nedenle halefiyet planlamasına ne kadar erken girerseniz, işinizi, ailenizi ve gelecekteki finansal servetinizi başarı için o kadar iyi hazırlarsınız.

Büyüme Stratejisinin Bir Parçası Olan Satın Almaya Kilit Çalışanlar ve Aile Dahil Edilir mi?

• İşinizi satın almak ve büyütmek istediğinizde ailenizin ve kilit liderlerin buna hazır olduğundan emin olmanız gerekir. İşletmenizi başarıya hazırlamak için sermaye gereksiniminin yanı sıra potansiyel satın almanın türü, boyutu ve yeri gibi önemli sorular sorarak satın alma ve/veya uzun vadeli iş ardıllık stratejisi hedeflerini kuruluşunuzun hedefleriyle eşleştirin.
• Büyümeyi planlarken “geleceği planlıyorsunuz” ve farkında olmadan aslında bir halefiyet planlaması yapıyorsunuz. Satın alma yoluyla büyümeyi hedeflerken ardıl başarıyı sağlamak için üç kritik unsur vardır: Zaman, insanlar ve para. Satın alma yoluyla büyümeye karar verirken, markayı, pazarı, kültürü, durum tespiti ve yönetimi için zaman ayırmalısınız. Ayrıca bunu finanse etmek için paraya ve onu işletmek için insanlara ihtiyacınız olacağını unutmamalısınız.