Franchisorlar, işin başladığı merkez bölgede belirli bir gurur düzeyine sahiptir ve bu bölgesel marka bilinirliği, yerel pazar hakkında kapsamlı bilgileri ya da verimliliği test etme yeteneği ile operatörler işlerini yakından takip etme imkanı tanır. Bir franchise başlatıldığında franchise veren genellikle yerel topluluğu tanıyan ve yerel bir gurur düzeyine sahip insanlarla birlikte büyümeyi hedefleyecektir. Ancak tüm franchisorlarda olduğu gibi, yöneticilerin gözü uluslararası varlığı büyütmekten yanadır. Bu durumdan yola çıkarak sizler için ilk uluslararası franchise yerlerini açmak için gereken üç adımı ve franchise verenlerin dikkate alması gereken önlemleri seçtik.
Öncelikle, franchise verenlerin gizlice öğrenmesi ve yeni pazardaki işlevsel farklılıkları anlamasını gerektiren farklı bir kültürü vardır. Haliyle yeni ülkelere girerken nabzı ölçmek için güçlü ve istikrarlı bir amiral gemisi inşa etmek mantıklı hale gelir. Son olarak, franchise verenler, işin ve işi yapanın özünü kaybetmeden iş modelini yerel talebe uyacak şekilde entegre etmeyi hedeflemelidir. Ancak, çeşitli sebeplerden ya da büyük tek bir nedenden, hatta belki de hazırlık eksikliğinden dolayı belirli bir piyasada konseptiniz işe yaramayacaksa şartları zorlamamak gerekir.
- Yerel Topluluklara Yatırım
Franchise verenler uluslararası alanda genişlemek için işi nerede kurduklarına dair derin bilgiye sahipken, aynı zamanda bu yerel içgörüden yararlanmaları gerekir. Belirtildiği gibi, her ülkenin analiz edilmesi gereken bir kültürü, dili ve iş ortamı vardır. Franchisor, franchise işinin anavatanında kültürler ne kadar benzer olursa olsun yeni bir ülkeye kolayca aktarılmayacak olan kültür, dil ve iş uygulamaları hakkında tipik olarak içgüdüsel bir bilgiye sahip olacaktır, ancak uluslararası genişleme, benzer anavatana bir ülke ile başlamalıdır.
Yeni lokasyon, mevcut lokasyonlara benzer bir kültüre sahip olsa bile, yeni lokasyonları derinlemesine araştırmanız gerektiğini unutmayın. Bu araştırma sırasında franchise verenlerin yerel olarak yatırım yaptıklarından emin olun ve her yerel pazarın iş danışmanlarından pazarlamacılara kadar franchise sahiplerinin küçük şeyleri doğru yapmasına yardımcı olmak için yerel bakış açıları ve içgörüler sağlayabilecek kendi uzmanları olduğunu unutmayın.
2.Güçlü Bir Amiral Gemisi
İlk başta bir ana franchise sahibini güvence altına almak zor olabilir ve franchise sahibi, franchise modelinin yeni ülkede çalışacağına ve başarılı olacağına dair bazı kanıtlar görmek isteyecektir. Tam bu noktada ise güçlü bir amiral gemisi konumunun işe yarayacağı görülebilir. Amiral gemisi konumu ise yeni ülkedeki franchise modelinin ilk başarısı olarak hizmet edecektir. Franchisorlar ‘’ayaklarını suya sokmaya’’ istekli ilk kişiye sahip olduklarında, diğer potansiyel işletme sahipleri bu ilk başarıyı görecek ve dalacaklardır. Bu amiral gemisi konumunun kazandığı güçlü rakamlarla, mal sahibi sonraki birkaç franchise sahibinin ve ardından ana franchise sahibinin franchise sistemine katılmasının önünü açacaktır.
- Yerel Entegrasyon
İdeal yöntemlerde ilk mal sahibi veya ana franchise sahibi yerel bir işletme danışmanı olacaktır, ancak değillerse bile sistem başarılı olabilir. Bir franchise veren olarak yerel bir işletme danışmanına yatırım yapmak gibi üzerine inşaatlar yapılabilecek başka fırsatlar da vardır. Bu noktada ana franchise sahipleri ve tüm franchise sahipleri ile franchise verenlerin birbirine bol miktarda yardım sağlaması gerekir.
Ana franchiselara başarılı olmaları için eğitim, destek ve araçlar sağlayarak liderlik altındaki yeni franchiselar için imkanları çoğaltmak mümkündür. Öte yandan franchise sahipleri franchise veren tarafından sağlanan franchise yol haritası ile başarılı olabilecek deneyimli operatörler olma eğilimindedir ve temel iş modeli ile çalışma konseptine bağlı kalarak yeni bir kültüre uyum sağlamak ve entegre olmak için biraz esnekliğe sahip olmak yeterlidir.
