Palm Beach Atlantik Üniversitesi bünyesindeki Rinker İşletme Okulu, küçük işletmelerin yeniden satış aşamasındaki değerini derinlemesine inceliyor ve görünen o ki franchiseların yeniden satış fiyatları, franchise dışı işletmelerin yeniden satışlardan daha yüksekte kalıyor. Böylece franchise işletmelerinin yeniden satışta franchise olmayan işletmelere göre daha fazla getiri sağladığı da belgelenmiş oluyor.
Üç farklı PBA Rinker School fakültesi araştırmacısının 10 sene içinde meydana gelen 2.159 ticari yeniden satış işlemini incelemesiyle gerçekleştirilen araştırma, franchise yeniden satış fiyatlarının franchise olmayan işletmelere göre 1,5 kat daha fazla olduğunu gösterirken, franchise sektörünün yiyecek/restoran (bakkal dışı) kategorisindeki küçük işletmelerinin, diğer kişisel ve profesyonel küçük işletme kategorilerine göre 0,5 kat daha yüksek fiyata satıldığı belirlendi.
Franchise Satışlarını Neden İnceliyoruz?
Araştırmacalardan John P. Hayes , “Küçük işletme geliştirme ve iş dünyasında başarının itici güçleri hakkında çok sayıda çalışma yapıldı, ancak küçük işletmelerin yeniden satışlarını inceleyen çok fazla araştırma yok. Franchising’in yaşlanmasıyla birlikte franchise işletmelerinin yeniden satışı da arttı, bu yüzden özellikle bu konuya bakmaya karar verdik. Araştırmamız, küçük işletmelerin yeniden satışının değeri üzerinde olumlu etkisi olabilecek değişkenlere odaklandı.” diyor.
Hayes, çalışma bulgularını markalı bir franchise’ın küçük işletme sahibine değer kattığını doğruladığını söylerken ekliyor: “İki kişi aynı türde bir işi yıllar boyunca yürütür ve benzer satışlardan yararlanırsa, franchise işini daha yüksek bir fiyat noktasında satması daha olasıdır. İşletme sahipleri, bir iş kurmadan önce bu satış bilgilerinin farkında olmalıdır.”
Franchise Satışı Neler Kazandırabilir?
Bir franchise’ın yeniden satışının birçok avantajı vardır:
- Doğru gelir tahminleri oluşturmanıza yardımcı olacak bir performans geçmişi
- Tesisleri zaten inşa edilmiş ve döşenmiş olan mekanlar
- Hali hazırda bulunan müşteriler
- Kurulu bir iş gücü ve tedarikçi ağı
Örneğin bir franchise’ın yeniden satışını fırsata çevirerek başlangıç dönemi boyunca çalışmanın stresinden ve başlangıçtaki düşük gelirinden kaçınırsınız. Pazarlama, müşteri hizmetleri danışmanlığı, malzeme siparişi ve sorun giderme konularında sizi destekleyen bir bayiniz vardır ancak bu sistemin zaten çalışır durumda olduğunu görmüş ve nakit akışında yer almak için adım atmışsınızdır.
Birçok potansiyel yatırımcı, bir franchise’ın yeniden satışının ölüm sarmalında olabilecek bir işletmeyi kurtarmaya çalıştıkları anlamına gelmesinden korkar. Ancak unutmamak gerekir ki franchise satışları birçok nedenden dolayı ortaya çıkabilir; belki franchise sahibi tükenmiştir, sağlık sorunu vardır, emekli olmak ister, farklı bir hayalin peşinden gitmek ister vb.
Ödevinizi İyi Yapın
Bir franchise yeniden satışını fırsat olarak değerlendirmeden önce bir alıcı olarak gerekli özeni gösterin ve bir franchise sahibi olarak sizden ne beklendiğini öğrenin. Örneğin, satın almaya hak kazanmak için elinizde gerekli sermaye var mı? Franchisee ve franchisore birimin neden satıldığını sorun. Bölgenizde ve yakınlarında hangi rekabetin var olduğunu öğrenmek için derin bir dalış yapın. Bölgenize çekebileceğiniz sağlam bir müşteri tabanı olup olmadığını araştırın.
Son olarak, biraz ruh hali yoklaması da yapmayı unutmayın; franchisor’ın başarısı için kanıtlanmış adımlarını takip edebilecek ve izleyecek türden biri olduğunuza emin misiniz?
