İşletmelerini bir anda satmayı düşünmeye son derece meyilli olan işletme sahipleri, ilerlemeye ve satmaya karar vermeleriyle birlikte, başarılı bir işlem yapmak ve işleri için en fazla parayı elde etmek istiyorlarsa, belirli noktalara değinmelidir. İşletme sahiplerinin işlerini satarken yaptıkları 6 yaygın hatayı sizler için listeledik.
1.Kendi İşinizi Satmaya Çalışmak
Ne yazık ki işletme sahipleri genellikle işleri hakkında objektif değildir ve finansal verilere ya da kabiliyetlere sahip olsalar da değeri abartma eğilimine sahiplerdir. Bir iş satmak hem bir sanat hem de bir bilimdir ve bu icraat ancak tam zamanlı profesyonellere bırakılabilir. Başarılı bir işletme sahibi pazarlama için finansal becerilere sahip bir elemanla ekip üyesi bularak daha fazla para ve daha iyi şartlar elde edebilir.
- Hassasiyet
Bir alıcı tarafından yapılan yorumları kişisel olarak algılayabilir ve belki de sırf bu nedenden anlaşmalardan bile dönebilirsiniz. Ancak işinizle ilgili size yapılan olumsuz yorumlar, ne kadar katı olursa olsun kişisel olarak algılanmak için değildir ve darbeyi yumuşatmak için bir aracı bulmak, alıcının yorumlarını kişisel alınmayacak taleplere dönüştürmek için bire birdir.
- Adil Piyasa Değerine Ulaşmamak
İşlerinin değerine ilişkin gerçekçi yaklaşımlara sahip olmayan kişiler, mevcut piyasa içerisindeki gerçeklere uzak kalacaktır ve bu nedenle ticaret dergilerinde okuduğunuz her şeyi müjde olarak kabul etmek yerine piyasanın diğer paydaş işletmeleriyle görüşerek satışa dair gerçekleri öğrenmeye çalışmanız gerekir.
4.Nitelikli Alıcıyı Ayırt Edememek
Farklı işletmeler farklı türden alıcılar gerektirir ve farklı alıcılar bir işletme için farklı tutarlar ödeyecektir. Bugünün piyasasında en çok hangi alıcıların sizin işinize ödeme yaptığını bilmeniz gerekir, çünkü tüm bu maddeler, piyasaya göre değişecektir.
5.Doğru Alıcının Nerede Olduğunu Bilmemek
İşletmeniz için en yüksek miktarı ödeyecek doğru alıcıyı bulmak, bir ticaret dergisinde veya gazetede bir reklam yayınlamak ve sizinle kimin iletişim kurduğunu görmek kadar kolay değildir. Bir satıcı olarak gerçekten paranın kimde olduğunu ve ciddi olup olmadıklarını bilmek istemeniz doğal, sonuçta karşınızdaki alçakgönüllü teklifler yapan bir milyarder veya meyve toplamayı bırakmak isteyen bir çiftçi olabilir. Unutmayın ki bir teklifi geri çevirerek eski usul yem atma tekniğini kullanıyor olması olası bu alıcılar, genellikle sizin zamanınız ve paranız üzerinde çalışarak önemli olanı alıp götürebilir.
6.Satışı Süreç Değil, Tek Olay Sanmak
Bir işletmeyi satmak, zaman alan yapılandırılmış bir süreci içerir ve genellikle konseptten kapanışa kadar her adımıyla bu süre 6 ila 12 ay arasında olabilir. Bu vade, tüm satıcıların bahsedilen işlemi daha önce birçok kez gerçekleştirmiş eğitimli profesyonellerin rehberliği olmadan başaramayacağı, çok fazla ayrıntılı bir süreçtir.
