Franchising’de yılları aşan deneyimiyle pek çok süreç ve olay gören isimler, franchise sistemlerinin evrimi boyunca öğrendikleri en önemli şeyin geçmişleri ne olursa olsun her franchise adayının masaya benzersiz ve faydalı bir şey getirmesi olduğunu belirtiyor. Elbette bu katkı, sadece bahsedilen adaylarla nasıl çalışacağınızı biliyorsanız geçerlidir. İşte en nitelikli potansiyel müşteri kategorilerinden dördü, onların işinize neler sunabilecekleri ve potansiyeli çıkarmak için nasıl bir destek sağlayabileceğinizin sırları:
Yeni Bir Başlangıç
Öncelikle ikinci kariyer hayatını yeniden başlatmak isteyenlerin varlığından bahsetmek gerekir. Onlar belki kurumsal merdiveni tırmanmaktan bıkmışlardır belki de emeklilik yaşına gelmişlerdir ama evde oturmaya hazır değillerdir. Her iki durumda da başarılı bir franchise sahibi olmak için ihtiyaç duydukları araçları onlara sağladığını bile anlayamayacakları çeşitli beceri setlerine sahip olmaları muhtemeldir. Kurumsal profesyoneller, bir modeli nasıl takip edeceklerini ve franchise sahipliği için mükemmel şekilde uygun yetenekler olan insan ekiplerini nasıl yöneteceklerini bilirler.
Bununla birlikte bu kitlenin karşılaştığı engellerden biri, finans yönetimi gibi bazı alanlarda iyi bilgi sahibi olan ancak pazarlama çalışmaları veya maaş bordrosu gibi diğer alanlarda deneyim eksikliği olan franchising alanına girmektedir. Doğru eğitim sistemi uygulandığında tutku ve öğrenme isteğinin bu bireylerin uzun bir yol kat edebileceğini bilmek önemlidir.
Güçlü Yatırım
Ardından yatırımcı kalabalığı olarak adlandırabileceğiniz bir kitleye sahibiz. Bu kişiler daha önce diğer işletmelerin sahipliği yoluyla iş zekalarını kanıtladıktan sonra portföylerini genişletmek isteyen girişimci paydaşlarınızdır. Kapsamlı iş profilleri, onları yeni bir iş girişiminin lansmanını daha kolay bir şekilde yönlendirmelerine yardımcı olmak için yılların yönetim tecrübesi ile doğuştan liderler haline getirir.
Adayı inceleme süreci boyunca aday hakkında daha fazla bilgi edindikçe, yalnızca işletmenizde bir franchise sahibi olarak deneyimlerinin onlara nasıl fayda sağlayacağına dair göstergelere değil, aynı zamanda belirli markanıza bağlılık düzeylerinin ne olabileceğine de bakmalısınız. Sisteminiz henüz daha az uygulamalı bir sahip için ölçeklenebilir değilse, bu durumu ele almak isteyebilirsiniz.
Deneyimi Başarıya Dönüştürmek
Franchise geliştirmeye dönüşümler yoluyla gelen bireyler, toplulukları içinde hali hazırda kurmuş oldukları temel üzerine inşa etme konusunda benzersiz bir yeteneğe sahiptir. Bu grubu hedeflemek, özellikle yeni pazarlara girmek isteyen markalar için etkili bir strateji olabilir, çünkü zaten kurulmuş bir müşteri tabanına erişim sağlar ve bağımsız operatöre birdenbire sahip olmak yerine daha büyük, daha köklü bir markanın parçası olma şansı verir.
Başlangıç Yıldızları
Başlangıç gibi sıfırdan bir iş kurma dürtüsüne sahip herhangi bir kişi, bir franchise şubesi oluşturmak ve desteklemek için gereken çalışmaları anlayacaktır. Bu insanlar, başarılı bir işi büyütmek ve sürdürmek amacıyla hesaplanmış riskler almaktan çekinmeyen girişimcilerdir. Startup’lar her işi düzene koyma yeteneklerinin arkasında tutku ve kararlılıklarından faydalanırlar. Sıkı çalışmaları, en alt seviyeden başlayan deneyimlerinden gelir, çoğu zaman son derece kısıtlı bir bütçeyle olduklarından size ihtiyaçları vardır.
Bu kitlelerin karşılaştığı zorluklar farklılık gösterse de her bir potansiyel müşteri türü, şirketinizin franchising çabalarına katlanarak değer katabilecek benzersiz yetenekler sunar. Gerçek franchising tarzına sadık kaldığınızda zorlukların ortasında dahi olsanız onlara destek olmak için farklı ihtiyaçlarına rağmen hepsine hizmet edebilecek bir sisteme ihtiyacınız var.
