Startup kurucuları en inanılmaz fikre ya da kazanacağı garanti görünen bir takıma sahip olabilir, ancak günün sonunda birçoğunun başarılı olmak için en büyük ihtiyacı finansman olacaktır. Kurumsal Hikâye Anlatıcısı Donna Griffit yıllardır parlak bir kariyer ve gelişen bir iş kurmak için mükemmel desteği bulmalarına ve onları potansiyel yatırımcılarla aynı toplantı masalarına oturtmak için yıllardır profesyonel olarak çalışan bir isim. Finansman çağında hikaye anlatımının önemini açıklamak için kamera karşısına geçen Donna Griffit, mükemmel yatırımcı sunumlarının nasıl oluşturulacağını ve yatırımcılarla yapılan toplantılara nasıl hazırlanılacağı konusundaki ipuçlarını paylaşıyor.
Hikayenizi İyi ve Farklı Kılan Nedir?
Hikaye anlatımının Yunan trajedilerine kadar uzanan binlerce yıllık bir geçmişi var. Haliyle büyükler için yazılan hikayelerle tarihe, nasıl iletişim kurulması gerektiğine veya üzerine inşa edilmesi gereken değerlere dair çok şey öğrendik. Mesajı insan beynine etkileyici ve yapıcı şekilde yerleştirmenin kusursuz bir yolu olan hikaye anlatıcılığı artık kurumsal desteler almanın, finansman ve yatırım kaynakları elde etmenin veya sadece kurumsal kimlik ile iş modeli ifade edebilmenin en iyi yollarından biri.
Bugün bir filme giderseniz, muhtemelen temelde sürekli tekrar eden arketipsel hikayeden birini izlersiniz: hikayeye dışarıdan gelen bir kötü adam ve dünyayı kurtaracak olan bir kahraman. Peki finali gördükten sonra arka planda ne olacak? Bu final aslında tam olarak bir yatırımcının veya satış destesinin görüneceği yerdir. Müşterilerin sorunlarına, bulunması gereken çözümlere ve dünyanın neye ihtiyacı olduğuna dair bir senaryo yazıp bunu anlatabilirsiniz, ancak bir sorununuz, çözümünüz, işiniz olmasından öte geleceğin nasıl göründüğünü belirleyen vizyonunuzu hikayeyle birlikte aktarmanız gerekir.
Hazır Olmanın Püf Noktaları
Donna Griffit insanların ellerindeki dosyalarla birlikte gergin şekilde girdiği toplantılara hazırlanmaları için girişimcilere yardımcı olan bir uzman. ‘Her şeyden önce sadece %50’lik dilimin bir toplantıya gerçekten hazır olmadığına inanıyorum’’ diyen Griffit, ‘Gerçekten iyi bir hikayeniz, iyi bir akışınız, iyi bir senaryonuz varsa ve bunu tekrar tekrar prova ettiyseniz, kendinizi sadece havalı, sakin ve düzenli hissedeceksiniz ve bu kendini gösterecek.’’ diyor. ‘İnsanlar genelde ne kadar gergin olduğunuzu görmezler. Bu yüzden kızardığınızı, titrediğinizi ya da sesinizin inceldiğini hissederseniz, utanmayın, çünkü muhtemelen anlamıyorlar bile. Nefes alın, sinirlerinizi yatıştırın, içinizdeki nefesi verin ve akışa devam edin.’’
İnsanlara her zaman soru-cevap kısımlarına hazır olmaları önerisinde bulunduğunu söyleyen anlatıcı, sunum harika olsa da kendinize bir liste yapmanız gerektiğinin altını çiziyor. ‘Özellikle CEO iseniz ve teknolojik terimlerde CTO’nuz kadar usta değilseniz cevapları gözden geçirin’’ diyen uzmana göre ‘Önümde tüm veriler yok, bu konuda size geri dönebilir miyim?’’ demekten kaçınmamak bir profesyonellik göstergesi.
Yalnızca yatırımcının değil, hedef kitlenizi ve onların ihtiyaçlarını da anladığınızı göstermeniz gerektiğini unutmayın. Bunu ne kadar çok gösterebilirseniz, sayılarınızı o kadar çok sergileyebilir, büyümeyi o kadar çok gösterebilirsiniz ve insanlar yaptığınız işler hakkında heyecan duyar. Yatırımcıların her zaman dinlemek isteyeceği üç konuyu asla atlamayın: güvenilirlik, beğenilebilirlik ve esneklik. Alanınız hakkındaki bilgilerinizin yanı sıra ekibin neler bildiğini de anlatmanız güvenilirliğin altın anahtarı olurken beğenilebilirliğin bir show değil, koçluk olduğunu unutmamanız gerekecektir. Esnekliğinizi göstermek içinse kuruluş noktasından ne kadar uzağa gidebildiğinizi ve bunun için sosyal kanıtlarınızı anlatmaktan çekinmeyin.
