Küresel salgın ve sosyal mesafenin etkileri ile franchise gelişiminin sonsuza dek değiştiği biliniyor. Bu değişimin sonuçlarından biri olan duygu ve arzu hedefli pazarlamalar ise beklentileri gerçek, otantik ve insani kriterler üzerine kurguluyor. Söz konusu bu amaçlarla gelişmiş olan etkili bir video pazarlamasından yararlanmak olduğunda ise marka için ilişkilendirilebilirlik ve duygusal bağlantı son derece önemli bir hal alıyor. Sizler için fanchise verenlerin, potansiyel franchise adaylarıyla bağlantı kurmak için pazarlama taktiklerinde duyguları nasıl kullanacaklarını anlamalarına yardımcı oluyoruz.
Franchise Verenler İçin Duyguların Önemi
Arzular duygusal düzeyde yankı uyandıran gerçekliği görmekten yana olurken franchise verenler için franchise adaylarıyla kurduğu iletişimde bu durumu nasıl bir pazarlama aracına dönüştüreceğini anlamak oldukça zorlayıcı olabilir. Öte yandan insan davranışının %95’i bilinçaltı düzeyde gerçekleştiğinden, duygusal bağlantılar ideal potansiyel müşterinizi ideal franchise alanınıza çekmede en önemli faktör olabilir.
Günümüzde birçok franchise markası, potansiyel franchise adaylarıyla bağlantı kurmak ve video pazarlamalarıyla etki yaratmak için yaratıcı çözümler arıyor. Bir franchise sahibi olarak olası satışları yönlendirmeyi istiyorsanız, hedef kitlenizin kararlarını neyin belirlediğini anlamalı ve onlarla duygusal bir bağ kurmalısınız demektir. Bunu yaparak markanızı potansiyel franchise sahipleri için daha akılda kalıcı ve çekici hale getirebilir, duyguları geliştirmenin temel yolunun yenilikçi görsel hikaye anlatımından geçtiğini unutmadan hareket edebilirsiniz.
Duygusal Bağlantı Kurmak
Franchise adaylarını güvence altına almak söz konusu olduğunda, bir anlaşmanın imzalanıp imzalanmadığı konusunda tek farklılaştırıcı kriter duygu olabilir. Beynimiz sürekli mesajlarla dolup taşarken işletmelerin hatırlamaya değer içerik oluşturması çok önemlidir. Beynimizin duygusal deneyimleri hatırlamakta hiçbir engeli yoktur, ancak genellikle ortalama düzeyde ve duygusal olmayan anları unuturuz. Bu nedenle franchise verenlerin zihindeki gürültüyü azaltmak ve izleyicilerde kalıcı bir hatıra bırakmak için video pazarlama çabalarında yaratıcı olmaları gerekir.
Bir resim bin kelimeye bedelse, bir video daha da değerlidir ve videografi ile duyguları yakalamanın basit yolu, duygusal anları kamera önünde gerçeğe dönüştürmektir. Konuşan bir kafa göstermek ve standart kurumsal sorular sormak yerine video konularınızla duygu uyandırarak fanusun dışına çıkın, film çekerken klasik senaryolardan vazgeçmeyi deneyin ve videolarınıza özgünlük katmak için açık uçlu sorular sorun.
Videoda yakalanan küçük anlara veya duraklamalara odaklanarak daha derine inmek ve gerçek, insani bir bağlantı oluşturmak için kalp atışlarını kendinize çekmek için eşsiz fırsatlarınızın olduğu bir zamandayız. “Neden bu şekilde tepki veriyorsun?” gibi sorular sormak için duraklamaları kullanın ve devamını getirin:
- “Bu size nasıl hissettiriyor?”
- “Yaptığım işi seveceğimi hiç düşünmemiştim”
- “Kendi işimin sahibi olabileceğimi hiç düşünmemiştim”
gibi açıklamaları kameraya almak, videoya ham ve gerçek bir duygu katıyor.
Görsel hikaye anlatımında duygusal bağlar kurmanın etkisi benzersiz bir duygu bulmanın ötesine geçer ve en nihayetinde birini atılıma ya da yatırım yapmaya sevk eden tek faktör olabilir. Bir potansiyel müşteriyle duygusal düzeyde bağlantı kurabilmek, markanızı insani ve ilişkilendirilebilir kılacaktır.
Binlercesi Arasından Fark Yaratmak İçin Duygular
Franchise iş stratejilerindeki yaygın hata, bir hikaye anlatmak yerine potansiyel müşterileri istatistiklerle hemen vurmaya çalışmaktır. İstatistikler ve metrikler bir franchise sahibi için hala hayati öneme sahip olsa da karşınızdaki müşteri franchise sisteminizin bir parçası olmanın ne anlama geldiğini net bir şekilde anlamaya çalışır. Bu durumda insanların kendilerini bir franchise sahibi olarak tasavvur etmelerini istiyorsanız hedef, başarıyı gösteren duygusal ve ilham verici marka videoları oluşturmak olmalıdır.
Duyguları markanızın hikaye anlatımına dahil etmek satış döngüsünü kısaltacak ve gereksiz pazarlama mesajlarının karmaşa ya da maliyetini ortadan kaldıracaktır. Aralarından seçim yapılabilecek olan binlerce franchise ile sizinkini diğerlerinden ayıran farkın ne olduğunu sormak çok önemlidir. Tecrübe satar ve franchise’ınızı neyin farklı kıldığını, franchise sahiplerinden biri olmanın hayatı nasıl değiştireceğini düşünerek öne çıkacak mesajları tecrübeyle sabitlemeniz mümkündür.
İnsanların franchise’ınız hakkında heyecan duymasını istiyorsanız bir duygusal bağlantı kurulmuş olması gerekir ve potansiyel müşterilerinizle her temas noktasına yüz yüze bir görüşme gibi davranılmalıdır. Fırsatınıza yatırım yaptıklarında franchise alanlarınızın hayatlarının ne kadar olağanüstü olacağına dair hikayeyi nasıl ortaya çıkarabileceğinizi düşünün. Zorlu bir yılın üstesinden geldiğimize göre franchise adaylarıyla bu duygusal, otantik bağı geliştirmek için bundan daha iyi bir zaman olamayacağını unutmayın.
