Fabri kalitesini mümkün olduğu kadar çok insana ulaştırmak istiyoruz
- Aile büyükleriyle başlayan sektör yolculuğunda 25 yılı geride bıraktınız. Bu süreçte sektör dinamikleri hızla değişti. Bize biraz markadan ve ilerleme sürecinden bahseder misiniz?
1992 yılında İzmir Menderes’te kurulan Susamcı Mobilya olarak ilk etapta yatak odası ve yemek odası üretimi ile yurt içi pazarına hizmet vermekteydik. Ardından yatak ve baza alanında artan talepler doğrultusunda biz de ürünlerimde bu yöne ağırlık verdik. Yenilik anlayışımızla ARGE çalışmaları yürüterek yeni tasarımlar ürettik.
Ürün yelpazemizde yaptığımız değişikliğin ardından 2017 yılında kurumsal kimliğimizde de bir değişikliğe giderek Susamcı Mobilya olan firmamızda Fabri Yatak adıyla yeni bir markalaşma sürecine girdik. Bu markalaşma serüvenimiz kısa sürede meyvelerini vererek yurt içi ve yurt dışı hizmetlerimiz ile sektörün tanınan şirketi arasında yerimizi aldık.
- Çok genç yaşta işe atılmışsınız. Bu ticarete olan ilginizden mi, farklı bir sebebi var mı?
Evet ticarete olan merakım beni her zaman cesaretlendirdi ve işin içine daha çok dahil olmamı sağladı ama sanıyorum ki sadece bu demem doğru olmaz. Çünkü ben bu işin içinde büyüdüm. Bir çocuğun hayatındaki ilk rol modeli babası sonra da abisidir. Ben babamdan, abimden hep bu işi gördüm. Hep onları gözlemleyerek büyüdüm. Kendimi markaya ait hissetmemde bu durumun da büyük bir payı var.
- Fabri’de satış stratejinizi perakendeye yönelik mi yoksa turizm kanalına yönelik mi belirlediniz?
Aslında her ikisi de. Çünkü kaliteli yatak ister evde ister otelde olun insan sağlığı üzerinde büyük bir etkiye sahip. Uyku kalitesi, doğru omurga duruşu, rahatlık… Her sabah uyandığınızda yataktan dinlemiş şekilde çıkmanız gün içinde olan veriminizi belki de kendinizin farkında olmadığınız kadar çok etkiliyor. Biz ürünlerimizin kalitesine güveniyoruz, bu kaliteyi de mümkün olduğu kadar çok insana ulaştırmak istiyoruz. Dolayısıyla hem bireysel hem de kurumsal satışlarımız ile kullanıcılara hizmet veriyoruz.
- Ağırlıklı olarak hangi bölgede hizmet veriyorsunuz?
Ege Bölgesi ağırlıklı çalışmaktayız. Şu anda Manisa, Denizli, Muğla ve Balıkesir’de şubelerimiz bulunmakta. Yeni şubelerde de Ege ve Marmara üzerine yoğunlaşmış olsak da tüm Türkiye’den franchise talebi almaya hazırız.
- Fabri bayisi olmak isteyen yatırımcılardan beklentiniz, franchise şartlarınız nelerdir?
Tüm şubelerimiz tek bir markayı, Fabri Yatak’ı temsil ediyor. Dolayısıyla aynı güveni tüm şubelerimizde kullanıcılara sunabilmeliyiz. Bu yüzden şubelerimizin Fabri Yatak haricinde başka bir markanın ürününü satmasını istemiyoruz. Bu bizim için en önemli olan bir nokta.
Sağlıklı bir omurga için mutlaka kaliteli ve vücut tipimize uygun yatak seçimi yapılması gerektiğini belirten uzmanlar, doğru yatağın, uyuyan kişinin uyku pozisyonundan bağımsız olarak omurgasını düz bir hat üzerinde hizalaması ve desteklemesi gerektiğine dikkat çekiyor. Peki, doğru yatak seçiminin 5 püf noktası nedir
- Yatağın omurganızın şeklini desteklemesi ve koruması gerekir. Bu yüzden seçim yaparken yeterli sertlik aranmalıdır ki bu da kişiden kişiye göre değişmektedir. Emin değilseniz, “orta-sert” yatak tercih edin.
- Sadece yaysız, hafızalı materyalden oluşan yatakları değil, hafızalı materyallerle yayların kombine kullanıldığı yatakları tercih etmelisiniz.
- Harika bir uyku çektiyseniz, bir otelde ya da arkadaşınız evinde kalıyorsanız, yatağın marka ve numarasını alabilirsiniz. Bazı şirketler bir yatak satın aldığınızda 30 ila 100 gün arasında kullanıp memnun kalmamanız durumunda geri alabiliyor.
- Yeni bir yatak alarak uyku kalitenizi artırabilirsiniz. Oklahoma State Üniversitesi tarafından yapılan bir çalışmada 62 kişiye yeni yatak verilerek 28 gün boyunca takip edilmiştir. Hemen hemen herkesin daha iyi ve kaliteli uyuduğu gösterilmiştir. Çalışmaya katılanların eski yataklarını kullanma süreleri ortalama 9,5 yılmış. Bu süre, bir yatağın ömrü olarak ele alınmaktadır. 9 ya da 10 yıldır aynı yatağı kullanıyorsanız, o yatağı değiştirme vakti gelmiş demektir.
- Bir yatağın sizin için uygun olup olmadığına karar verirken dikkat etmeniz gereken bir diğer nokta da geceleri nasıl uyuduğunuz. Örneğin yüzüstü uyuyan biriyseniz çok yumuşak ya da sert yataklar sırt ağrılarınızın artmasına yol açabilir ya da eğer sırtüstü uyuyorsanız omurganızı destekleyen yatak seçimi uyku kaliteniz içi çok önemlidir.
