JDog Junk Removal & Hauling’in kurucusu Jerry Flanagan 2 başarısız işletme deneyiminden sonra franchise’ını kıdemli bir deneyim etrafında örmeyi başarmış ve müşterilere hitap etmenin, franchise’ı güçlendirmenin iki yönlü stratejisini inşa etmiştir.
Askerlikten Serbest Mesleğe Geçiş
Girişimciliğin ayırt edici özelliklerinden ve en çekici özelliklerinden biri, bir iş kurarken kişinin öncülük edebileceği sıra dışı yaşam tarzıdır. Geleneksel olmayan kariyerlere alışkın olanlar, kendilerini girişimcilikte başarıya çok daha yatkın bulabilirler. Askerlik ve girişimcilik arasındaki ilişki sadece teoride gözlemlenmiyor, rakamlarla da destekleniyordu. Small Business Administration’ın Savunuculuk Ofisi tarafından 2011 yılında yürütülen bir araştırma, askerlik hizmetinin serbest meslek olasılığı ile yüksek oranda ilişkili olduğunu ortaya koymuştu ve gazilerin serbest meslek sahibi olmak için aktif görev askeri deneyimi olmayanlara göre %45 ila %88 daha meyilli olduğunu buldu. JDog Junk Removal & Hauling’in kurucusu Jerry Flanagan, gaziler için girişimciliğin cazibesini çok iyi bilenlerden biri. Flanagan, 80’lerin sonunda ve 90’ların başında ordu adına kablo döşemek için yıllarını harcadı, ancak sivil hayata geçtiğinde işin tam olarak bir kariyer yoluna dönüşmediğini gördü. “Kırklarımın başındayım, üniversite diplomam yoktu ve geçiş yapacak bir iş bulmakta zorlanıyordum.’’ diyen Gazi Flanagan, perakende ve operasyonlarda iş bulmayı başardı, ancak yedi yıl sonra kendisi için çalışmayı tercih ettiğini fark ettiğinde rotayı girişimciliğe döndürdü. 1999’da Flanagan, Cadılar Bayramı perakende perakende satışını başlatarak ilk girişimcilik hatasının peşine düşmeye karar verdi. İşler beklediği kadar iyi gitmeyince 2006’da bu sefer bir sıçrama ile yeniden denedi. Bir süre için iş iyi gidiyor gibi görünüyordu; o kadar iyi ki altı birime franchise vermeyi bile başardı. Ancak 2008’deki durgunluk şirketini ortadan kaldırdığında, Flanagan bir kez daha yön değiştirmek zorunda kaldı.
Sıra Dışı Fikir Kaynağı
2011 yılında JDog Junk Removal & Hauling’i kuran kıdemli girişimci, markasının ev hizmetlerine odaklanmasını, ancak aynı esnada askeri köklerini kamuflaj baskılı kapalı kamyonlar ve çalışanların giydiği orduya benzer giysilerle öne çıkarmayı başardı. Çünkü herkesin bir askere güveneceğini ve ona iş vermeye yatkın olacağına inanıyordu. Markanın bu askeri tarzdaki çekiciliği ise sadece bir müşterinin yapmış olduğu yoruma dayanıyordu. Müşterinin tahminleri gerçekleşti. Flanagan, daha askeri markalaşmaya yöneldiğinde telefonların aramalarının “patladığını” söylerken, 2012 yılında gazilerin işsizlik oranının yüksek olduğunu fark ettikten sonra gazilere franchising vermeye başlamasıyla askerlik kimliğini iyiden iyiye öne çıkardı. Bugün, markanın Amerika Birleşik Devletleri genelinde 260’tan fazla franchise’ı olan hizmetin tüm franchise’ları ya gaziler ya da gazilerin ailelerinden oluşmakta.
