Birleşik Krallık ile AB arasındaki ticaret 1 Ocak 2021’den bu yana düşüşte, ancak bu haber tüm hikayenin sadece yarısı. Yapılan satışların çoğu zarara uğradı. Franchise veren işletmeler için ticaret maliyeti tahmini olarak %30 arttı ve çoğu durumda KDV, gümrük ile teslimat maliyetleri doğrudan son müşteriye sunuldu. Tekrarlanan işler bir uçurumdan doğru yol almaya başladı ve bazı şirketler İngiltere tedarik zincirine geri gönderme maliyetine katlanmak yerine Avrupa’daki stokları yok etmek için bile zorlandı.
Sonuç olarak birçok Birleşik Krallık işletmesi Avrupa’dan çekildi; ancak açıkça AB kilit bir pazar olmaya devam ediyor ve talep hala güçlü. Peki ticareti canlandırmak için seçenekler neler? Bu firmalar, yalnızca Avrupa çapında büyümeyi desteklemekle kalmayıp aynı zamanda daha fazla uluslararası genişleme için temel sağlayan uygun maliyetli bir iş modelini nasıl elde edebilirler?
Ticaret Maliyeti
İngiltere ve AB arasındaki ticaret, Brexit ve COVID-19 krizinin işletmeleri aksatması nedeniyle yılın ilk üç ayında neredeyse dörtte bir oranında düştü. Franchiselar da dahil olmak üzere Birleşik Krallık’taki işletmeler için en büyük sorunlardan biri, son müşteriyi etkileyen beklenmedik ve tekrar satışlar üzerinde dramatik bir etkisi olan maliyetler oldu.
Hiçbir işletme müşterisini beklenmedik bir ücretle karşılamak istemez; ancak gümrük vergilerinden gümrükleme ücretlerine, KDV’den taşıyıcının fazla yönetim maliyetlerine kadar her şey birikiyordu. Sadece AB’ye yapılan satışlar azalmakla kalmadı, aynı zamanda çok az sayıda satış kârlılık sağladı. Satılmayan malları Birleşik Krallık tedarik zincirine iade etmenin maliyetini de ekleyin ya da maliyet çok yüksekse onları imha etmeyi seçin, her durumda pek çok şirketinin Avrupa’dan çekilip gitmesine şaşmamak gerek.
Peki ne yanlış gidiyor ve şirketler bu pazara girmek için ne yapabilir?
Müşteri Şeffaflığı
Şirketlerin müşterilere önceden doğru bir fiyat sunamaması bir sorun ve bunun nedeni hem KDV hem de uyumlaştırılmış kod karmaşası olabilir. Her AB ticaret ülkesinin özel bir KDV numarasına ve ayrıca farklı KDV oranlarına sahip olması, eşiklerini hesaba katma becerisine ihtiyaç duyan şirketler için bir zorluk olmuştur. Bu sorun Import One Stop Shop’un (IOSS) tanıtıldığı Temmuz ayında azaltılmış olsa da gerçek şu ki hala basit olmaktan çok uzak. Franchise verenler çoğunlukla araştırmalarını yapıp franchise alanlara rehberlik edecek olsa da, ne yazık ki ülkeden ülkeye ve hatta kuryeden kuryeye tutarlı bir şekilde uygulanmayan uyumlaştırılmış ürün kodları ve tarifeleri konusunda hala netlik eksikliği var. Bir ürünün evrakları doğru açıklamayı ve/veya mal kodunu içermiyorsa, son müşteri için beklenmedik bir fatura oluşturacak şekilde gümrük ücretleri uygulanacaktır.
Avrupa’da Kurulum
Türkiye’deki franchise işletmeleri AB müşterilerinden gelen sürekli talebi hem rekabetçi hem de karlı bir fiyat noktasında karşılayacaksa en iyi seçenek Avrupa’da ikincil bir varlık oluşturmaktır. Ürünleri doğrudan kaynaktan (tipik olarak Uzak Doğu) bir Avrupa dağıtım merkezine göndererek veya Türkiye’den toplu olarak ihraç ederek birçok engel ve maliyetin üstesinden gelmek mümkün.
Bahsedilen durumda mallar, sınır ötesi ticaretle ilgili herhangi bir gecikme veya maliyet olmaksızın Avrupa’nın her yerine gönderilebilir, tüm bunlar gümrük formları veya ek maliyetler ve kritik olarak müşteri için kötü şoklar olmadığı anlamına gelir. Ayrıca, franchise veren işletmeler daha hızlı teslimatın ek avantajını elde edebilir.
Fırsatı Maksimize Etmek İçin Esnek Karşılama
Dış kaynak kullanımı yalnızca AB içinde bir dayanak sağlamakla kalmaz, aynı zamanda bir dizi ticari avantaj da sağlar. Dağıtım merkezi alanını güvenceye alma, taşıyıcılarla indirimler müzakere etme ve yerel vergi ve hukuk danışmanlarıyla ilişkiler kurma ağırlığına sahip bir sağlayıcı ile çalışmak, franchise işletmelerinin AB pazarına anında erişmesini sağlar.
Sipariş karşılama şirketi uyumlaştırılmış kodlarla ilgili soruların yanı sıra yeni IOSS ile uyumluluğu hızlı bir şekilde takip ederek işletmeleri desteklemek için uzmanlık sağlayabilir. Ayrıca bulut tabanlı yazılım aracılığıyla sipariş karşılama sürecine gerçek zamanlı erişim sayesinde franchise veren firmalar, müşteri deneyimini geliştirmek için toplama etkinliğini yeniden önceliklendirmekten sevkiyat planlarını değiştirmeye kadar gerçek zamanlı olarak değişiklikler yapabilir.
Şirketler AB işlerini yeterince uzun süre bekletti, ancak rekabet çetin ve talep yüksek; bu nedenle kuralları yerine getirme becerilerine sahip şirketler bile, pazarda bir yer edinmek ve büyümeyi desteklemek için bir iş modeli elde etmek için Avrupa’daki dış kaynaklı sipariş karşılama sağlayıcılarından yararlanmaktalar. Yani Avrupa’ya geri dönmenin zamanı geldi.
